Responsable Commercial Prescripteur CVC Indus. H / F

PATRICIA JAHIER RECRUTEMENT; Lille; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société spécialisée dans les systèmes innovants pour le traitement de l'air cherche un commercial B2B. Vous serez chargé de développer un portefeuille clients, de promouvoir des solutions techniques, et de gérer des projets complexes. Idéalement, vous avez un Bac +2/3, une expérience en ventes B2B, et une bonne connaissance des bureaux d’études. Rémunération à partir de 60K€ avec plusieurs avantages.

Prestations

Véhicule de fonction

Mutuelle

Prévoyance

13 RTT

Qualifications

• Expérience commerciale réussie sur une fonction similaire.
• Connaissance approfondie des bureaux d’études.
• À l'aise avec les cycles de vente à moyen et long terme.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients B2B.
• Promouvoir des solutions techniques.
• Suivre les projets en lien avec l’ADV et équipes techniques.

Connaissances

Connaissance des bureaux d’études

Techniques de vente B2B

Gestion de projets complexes

Lecture de plans techniques

Sens relationnel

Formation

Bac +2/3 commerce technique ou équivalent

Outils

AutoCad

Description du poste

En quelques lignes votre fonction :

• Prospecter, développer et animer un portefeuille de client B2B sur l'ensemble de la région HAUT DE FRANCE (bureaux d’études, installateurs, grands comptes…).
• Promouvoir les solutions techniques auprès des bureaux d’études.
• Suivre et relancer vos offres commerciales.
• Assurer le suivi de vos projets en lien avec l’ADV et les équipes techniques.
• Piloter le bon déroulement de vos affaires, assurer la mise en œuvre et bonne réception client.
• Réaliser vos reporting de suivi d’activité.

Mon client : Une Société (CA 8M€- ~25 collaborateurs) spécialisée dans les Systèmes Innovants pour le TRAITEMENT DE L’AIR.

Votre futur employeur : La société propose aux entreprises des solutions clés en main et unique en Europe, (gaines métalliques perforées de pulsion de l’air ambiant, des solutions brevetées capables de performance énergétique, des rideaux d’air froid, des services et conseils de conception auprès des Bureaux d’études).

Notre objectif commercial demeure une approche « SOLUTION » : technologie avec un travail main dans la main avec les BE pour concevoir à ses côtés une solution technique.

Profil Recherché

• De formation minimum Bac +2/3 commerce technique ou équivalent, vous avez une expérience commerciale réussie sur une fonction similaire.
• PRESCRIPTEUR H/F, vous avez la connaissance approfondie des BUREAUX D’ÉTUDES (et si possible des clients finaux, grands comptes).
• Les techniques de ventes et de négociation B2B n’ont pas de secret pour vous.
• Vous êtes à l’aise avec la gestion des projets complexes, maîtrisez les cycles de vente à moyen et long terme : cycles selon appels d’offres.
• Vous avez la connaissance du secteur CVC (Chauffage, Ventilation, Climatisation) et/ou de l’équipement industriel.
• Vous avez la capacité à comprendre les produits techniques et leur intégration dans un projet : lecture de plans et prises de mesures via AutoCad, PDF.

Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes apprécié pour votre excellent sens relationnel, sens de l’écoute et orientation client.

On dit de vous que vous avez l’esprit d’équipe, une rigueur et un esprit d’initiative, de la ténacité.

Ce que nous vous apportons

Statut Cadre - Rémunération fixe à partir de 60 K€ selon compétences et expériences + variable (selon objectifs)

13 RTT + Véhicule de fonction + Mutuelle et Prévoyance

Lieu de travail : Haut de France avec présence régulière chez les clients / BE.

Au plaisir de vous rencontrer prochainement !