Responsable commercial pontault combault

Uptoo France; France; Sur place; EUR 54 000 - 66 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

15 RTT par an

1 jour de télétravail par semaine

Tickets restaurant

Compte Épargne Temps

Statut cadre

Résumé du poste

Uptoo France recrute un Responsable commercial - Services B2B pour développer l'activité dans le secteur de l'enseignement privé en Île-de-France. Vous gérerez l'ensemble du cycle de vente dans un environnement complexe et multi-décisionnaire.

Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience dans la vente de services B2B. Le poste est basé à Antony avec des déplacements fréquents. Une rémunération fixe de 60k€ et des avantages tels que RTT, télétravail, et tickets restaurant sont offerts.

Qualifications

• 5 ans d'expérience en cycle de vente long et complexe.
• Expérience dans la vente de services B2B.
• Capacité à gérer des environnements multi-interlocuteurs.

Responsabilités

• Piloter le développement de l'activité sur le segment de l'enseignement privé.
• Construire une stratégie de développement sur votre portefeuille.
• Détecter et qualifier les opportunités d'affaires.
• Élaborer des solutions en coordination avec les équipes internes.
• Négocier et signer des contrats.

Connaissances

Pilotage autonome de cycles de vente

Maîtrise des appels d'offres

Capacité à construire des solutions

Développement d'un réseau d'acteurs clés

Description du poste

Responsable commercial - Services B2B (H/F)

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un acteur leader de la restauration collective en France, avec une expertise reconnue sur le segment de l’enseignement, notamment privé.

Depuis plus de 30 ans, nous accompagnons un réseau dense d’établissements scolaires et d’organismes de gestion (OGEC), en proposant des solutions alliant qualité, sécurité alimentaire et innovation.

Adossée à un groupe solide, notre organisation bénéficie d’une forte notoriété et d’une légitimité établie auprès des décideurs du secteur, dans un environnement structuré où la relation de confiance est clé.

Votre rôle

En tant que Responsable Développement Commercial, vous pilotez le développement de votre activité sur le segment de l’enseignement privé catholique en Île-de-France, dans un environnement caractérisé par des cycles de vente longs, structurés et multi-décisionnaires.

À ce titre, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de manière autonome et structurée :

• Construction et mise en œuvre d’une stratégie de développement sur votre portefeuille (établissements, réseaux, OGEC)
• Détection et qualification d’opportunités à fort enjeu, en appel d’offres comme en approche directe
• Appropriation des besoins clients et analyse fine des cahiers des charges
• Élaboration de solutions en coordination avec les équipes internes (opérations, qualité, finance, nutrition)
• Conduite des échanges commerciaux tout au long du processus, jusqu’à la négociation et la signature
• Animation des soutenances et capacité à embarquer des décisions collectives multi-interlocuteurs
• Structuration et développement d’un réseau d’influence afin d’alimenter durablement votre pipeline

Le poste est basé à Antony (92) et couvre une partie de l’Île-de-France, avec des déplacements fréquents.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial(e) B2B expérimenté(e), issu(e) de la vente de services B2B, avec au moins 5 ans d’expérience en cycle de vente long et complexe.

Compétences clés

• Pilotage autonome de cycles de vente de services de bout en bout
• Maîtrise des appels d’offres et environnements multi-interlocuteurs
• Capacité à construire et défendre des solutions adaptées à des enjeux institutionnels et éducatifs
• Développement d’un réseau d’acteurs clés

Posture

• Forte intelligence relationnelle et sens de la confiance durable
• Finesse dans les environnements institutionnels (établissements, OGEC, directions)
• Sens politique et compréhension des décisions collectives
• Autonomie, rigueur et culture du résultat

Ce que nous offrons

• Vous rejoignez un acteur leader de la restauration collective en France, adossé à un groupe de référence, offrant un environnement solide, structuré et en croissance.
• Vous intégrez un périmètre à fort enjeu, au sein d’une organisation capable de délivrer à grande échelle (de 2 000 à 70 000 repas/jour), reconnue pour sa qualité de service, son exigence nutritionnelle et ses engagements RSE (produits durables, traçabilité, réduction des déchets et de l’empreinte environnementale).
• Nous vous offrons un cadre stimulant avec un salaire fixe de 60k€ (treizième mois inclus), variable déplafonné.
• Des avantages concrets :
• 15 RTT par an.
• 1 jour de télétravail par semaine.
• Tickets restaurant ou subvention repas.
• Compte Épargne Temps et PERCO.
• Statut cadre (convention collective de la restauration collective).
• Un parcours d’intégration structuré et un accompagnement terrain.
• Des perspectives d’évolution au sein d’un groupe en transformation.
• Un environnement favorisant l’autonomie, la performance et la progression.