Responsable commercial nucléaire H/F

CNIM Systèmes Industriels limited; La Seyne-sur-Mer; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Cadre au forfait 216 jours

Résumé du poste

CNIM Systèmes Industriels limited recherche un responsable développement commercial pour piloter les opportunités dans l'activité nucléaire. Vous accompagnerez le cycle complet, de la prospection à la contractualisation, en veillant à la fidélisation des clients et au développement du portefeuille.

Le poste nécessite une solide expérience dans le nucléaire, un Bac+5 et des déplacements fréquents en France et à l'international.

Qualifications

• Développement commercial dans le secteur nucléaire
• Prospection et développement de portefeuille clients
• Gestion et pilotage d'offres commerciales complexes
• Négociation et contractualisation
• Analyse des marchés et veille concurrentielle
• Construction et déploiement de stratégies commerciales
• Gestion de la relation client
• Coordination d'équipes et d'interlocuteurs pluridisciplinaires

Responsabilités

• Développer la prospection commerciale dans le domaine du Nucléaire et marchés associés
• Assurer une veille active des marchés et de la concurrence
• Identifier, développer et suivre les marchés potentiels et niches de croissance
• Piloter les offres commerciales, du lancement à la contractualisation
• Contribuer à la construction des offres avec les équipes internes
• Définir et proposer la stratégie commerciale optimisant les opportunités
• Préparer et présenter les offres aux parties prenantes
• Réaliser le reporting de l'activité et du portefeuille client
• Maintenir et développer les relations client sur les projets en cours
• Collaborer avec les équipes Offres, Production, Projets, Qualité et autres fonctions
• Participer au développement à long terme de l'activité nucléaire et à la croissance des prises de commande

Connaissances

Développement commercial

Prospection et développement

Gestion d'offres complexes

Négociation et contractualisation

Analyse de marché et veille

Stratégie commerciale

Gestion de la relation client

Gestion de projet transdisciplinaire

Formation

Bac+5 ingénieur mécanique / formation commerciale

Description du poste

Au sein de la Business Unit Nucléaire et rattaché(e) au Directeur de la B.U, vous êtes responsable du développement commercial et des prises de commande de l'activité nucléaire.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection et de l'identification des opportunités jusqu'à la négociation et à la contractualisation des affaires. Vous contribuez également au développement et à la fidélisation des relations avec les clients, dans un environnement industriel exigeant et à forts enjeux techniques.

Vos missions principales :

• Développer la prospection commerciale dans le domaine du Nucléaire, notamment sur les marchés de l'électronucléaire et du cycle du combustible
• Assurer une veille active des marchés, des évolutions du secteur et de la concurrence
• Identifier, développer et suivre les marchés potentiels ainsi que les nouvelles niches de croissance
• Piloter les offres commerciales, depuis leur lancement jusqu'à la négociation et à la contractualisation
• Contribuer à la construction des offres en coordination avec les équipes internes
• Définir et proposer la stratégie commerciale permettant d'optimiser les opportunités de gain
• Préparer et assurer la présentation interne des offres auprès des différentes parties prenantes
• Assurer le reporting régulier de votre activité et du développement du portefeuille commercial
• Maintenir et développer les relations avec les clients, notamment dans le cadre des projets en cours d'exécution
• Collaborer étroitement avec les équipes Offres, Production, Projets, Qualité et les autres fonctions de l'entreprise
• Participer au développement à long terme de l'activité nucléaire et à la croissance des prises de commande

Environnement de travail :

Vous évoluez au sein d'une Business Unit dédiée au Nucléaire, dans un environnement industriel de haute technologie et sur des projets à forts enjeux techniques.

Le poste implique des déplacements fréquents, notamment auprès des clients et partenaires, en France et potentiellement à l'international.

Vous êtes diplômé(e) d'une formation Bac+5, de type ingénieur à dominante mécanique ou formation commerciale, et vous justifiez d'une expérience confirmée de plus de 5 ans dans le secteur du Nucléaire, dans l'électronucléaire et/ou le cycle du combustible.

Vous disposez d'une solide expérience du développement commercial dans un environnement industriel complexe et savez évoluer en interface avec de nombreux interlocuteurs internes et externes.

Vous avez développé des compétences solides dans les domaines suivants :

• Développement commercial dans le secteur nucléaire
• Prospection et développement de portefeuille clients
• Gestion et pilotage d'offres commerciales complexes
• Négociation et contractualisation
• Analyse des marchés et veille concurrentielle
• Construction et déploiement de stratégies commerciales
• Gestion de la relation client
• Coordination d'équipes et d'interlocuteurs pluridisciplinaires

Une expérience ou des connaissances dans :

• L'électronucléaire
• Le cycle du combustible
• Les environnements industriels complexes
• Les processus d'appels d'offres de grande envergure
• Les activités d'ingénierie, de production ou de projets industriels seront particulièrement appréciées
• Excellente maîtrise des processus d'appels d'offres complexes
• Fortes compétences en communication et négociation
• Solides capacités en management de projet
• Esprit d'analyse et de synthèse
• Capacité à collaborer avec des équipes pluridisciplinaires
• Anglais courant indispensable
• Autonomie, sens du résultat et capacité à développer des relations commerciales durables

Ce que nous vous proposez :

• Statut cadre au forfait 216 jours, soit environ 2 semaines de RTT p