Responsable Commercial National - Services en Btob H / F

Darcor; Rennes; À distance; EUR 65 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en gestion commerciale recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour orchestrer des projets et animer des équipes. Le candidat idéal aura une expérience réussie dans le développement commercial auprès de grands comptes, ainsi qu'une maîtrise de l'offre Propreté. Positionnement en télétravail avec des déplacements fréquents en France. Rémunération comprise entre 65.000 € et 70.000 € annuels.

Qualifications

• Expérience réussie en développement commercial auprès de grands comptes nationaux.
• Appétence ou expérience pour le management de forces commerciales 'terrain'.
• Maitrise de l'offre Propreté, incluant chiffrage et élaboration des offres.

Responsabilités

• Élaboration et mise en œuvre du plan d'action commercial 'Grands comptes'.
• Direction de projet sur les dossiers retenus.
• Animation des équipes commerciales du réseau.

Connaissances

Autonomie

Qualités relationnelles

Leadership

Travail en mode projet

Formation

Formation supérieure

Description du poste

RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H / F) - Ile de France

ou métropole du Nord-ouest ou centre de la France : Rennes, Nantes, Tours, Angers

Sous l'autorité du comité de direction, le(la) futur(e) titulaire du poste sera chargé(e) de

• L'élaboration et la mise en oeuvre du plan d'action commercial « Grands comptes » : définition de l'offre de services, objectifs, cibles, moyens , lobbying et le réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats mais également direction des Moyens Généraux, direction QHSE) en vue d'obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres
• La direction de projet sur les dossiers retenus :
• Définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges
• Répartition des rôles, établissement de rétroplanning et animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage)
• Chiffrage et harmonisation puis compilation des différents dossiers
• Préparation et animation des revues d'offre avec établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel pour validation par la DG
• Supervision de la rédaction de l'offre finale, intégrant notamment les informations « qualitatives » nécessaires puis organisation de la soutenance et négociation avant supervision de la rédaction du contrat.
• L'animation des équipes commerciales du réseau : élaboration d'outil d'aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs et suivi des réalisations, mais également planification des « actions terrains », élaboration de challenges ponctuels, animation de réunions commerciales, accompagnement en soutenance.
• Le reporting & forecast & analyse des résultats commerciaux

Package = 65.000 € / 70.000 € annuels (fixe + variable) - positionnement en télétravail - nombreux déplacements « France entière ».

Vous êtes de formation supérieure ?

Vous bénéficiez d'une 1ére expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes nationaux ?

Vous avez de l'appétence / expérience pour le management de forces commerciales « terrain » ?

Vous maitrisez l'offre Propreté (dont le chiffrage et l'élaboration des offres) par un parcours chez un(des) acteur(s) significatif(s) du marché ?

Vous vous prévalez d'une dimension commerciale avérée avec des atouts personnels forts : autonomie, qualités relationnelles, leadership, travail en mode projet et naturellement, volonté de gagner ?

Pour candidate, merci de nous adresser votre CV + LM via @.

sous la référence RCN

Plus d'informations sur www.darcor-rh.com. Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.