Responsable Commercial(le) Services d'Ingénierie France et Export F/H

Groupe Talents Handicap; Lyon; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Framatome Base Installée France recrute un ingénieur commercial chargé des offres de Services d’Ingénierie en France et à l’Export (F/H). Vous prendrez en charge la préparation des réponses aux appels d’offre et la négociation des marchés, en coordination avec le Business Sales Manager et les équipes projets, achats, techniques et juridiques.

Le poste implique le pilotage des offres techniques et commerciales, le reporting régulier et une forte dimension internationale dans le cadre des

Qualifications

• De cursus ingénieur généraliste.
• Expérience significative dans le pilotage d’affaires techniques à l’export.
• Capacité à travailler en réseau et en équipe dans un contexte international.

Responsibilities

• Participer à la veille stratégique et aux activités marketing pour transformer les besoins clients en opportunités.
• Préparer et valider les dossiers de candidatures aux appels d’offre.
• Définir la stratégie commerciale et établir les prix de vente en fonction des appels d’offre et de la valeur ajoutée.
• Négocier les contrats jusqu’à leur signature puis les transférer aux services projets.
• Assurer un reporting régulier des activités.

Job description

Au sein du groupe Framatome, la Base Installée assure la maintenance et les services d'ingénierie pour les réacteurs nucléaires existants, en cours de démantèlement ainsi que ceux en construction de ses clients. Ces travaux permettent d'améliorer la compétitivité et la disponibilité des installations nucléaires dans le monde entier, tout en renforçant les conditions de sûreté.
La Direction Commerciale de la Base Installée France recherche un(-e) Ingénieur(-e) commercial(-e) chargé(-e) des offres de Services d’Ingénierie en France et à l’Export (F/H), pour prendre en charge la préparation des réponses aux appels d’offre et la négociation des marchés.
Le poste rapporte au Business Sales Manager de l’entité IB Sales pour la Business Line « Projet et Ingénierie » de la Base Installée France.

Dès votre arrivée au sein de l’organisation, vous participerez à un séminaire d’intégration de la Base Installée France. Outre les différentes présentations et visites qui vous permettront de vous familiariser avec votre nouvel environnement de travail, ce séminaire d’intégration sera l’occasion pour vous de commencer à créer des liens étroits avec les fonctions projets, achats, techniques, travaux et juridiques, qui vous permettront de mener à bien vos différentes missions :

• Participer à diverses activités marketing et missions de Business Développement en identifiant des besoins clients pour les transformer en opportunités commerciales
• Veille stratégique, afin de bien comprendre et anticiper les enjeux et les perspectives Business
• Maintenir une relation étroite avec les clients, permettant d’alimenter de manière dynamique et anticipative le portefeuille des opportunités
• Anticiper les appels d’offre des clients en lançant les réflexions et actions appropriées
• Préparer et valider les dossiers de candidatures aux appels d’offre
• Définir la stratégie commerciale et établir les prix de vente en fonction des différents critères des appels d’offre, la concurrence et la valeur ajoutée Framatome
• Piloter la préparation des offres techniques et préparer les offres commerciales en organisant leur validation devant les comités d’offres adéquats
• Négocier les contrats jusqu’à leur signature puis les transférer aux services projets
• Assurer un reporting régulier des activités

Par ces missions, vous êtes l’interlocuteur/trice commercial(-le) du client tout au long de l’affaire et vous assurez le pilotage global des offres dont vous avez la charge en termes de planification, suivi des coûts, suivi d’avancement et reporting. Vous êtes le premier relai commercial et représentant(e) de Framatome auprès de nos clients en France et à l’Export, afin de leur proposer nos meilleures solutions d’Ingénierie à leurs différents besoins.

De cursus ingénieur généraliste vous avez une sensibilité pour le business développement et une expérience significative, dans le pilotage d’affaires techniques dans le domaine de l’industrie à l’export, idéalement sur des prestations complexes de type chantiers du nucléaire.

Expérience dans la relation client et la négociation de contrats, idéalement dans un contexte international. Capacité à travailler en équipe et en réseau. Capacité à prendre des initiatives.

En intégrant le groupe Framatome, ce poste à dimension internationale vous permettra de rapidement acquérir un réseau, tant en interne de l’entreprise qu’en externe (clients et fournisseurs). La diversité des projets concernés vous donnera également un aperçu des multiples perspectives d’évolution au sein de Framatome.

Outre l’application et le respect de nos différents processus, ce poste sera pour vous l’occasion d’acquérir et de mettre en œuvre des capacités de travail en réseau et en équipe, dans un contexte multiculturel.

Vous serez intégré(e) à une équipe resserrée d’une petite dizaine de personnes en charge du développement commercial des Services d’Ingénierie, basée sur les capacités de travail en équipe, de prise d’initiatives et d’entraide.