Responsable commercial la roche sur yon

Uptoo France; France; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Téléphone fourni

PC fourni

Frais de déplacement pris en charge

Résumé du poste

Uptoo France à Fontenay-le-Comte recherche un professionnel de la vente B2B pour développer et pérenniser son activité. Vous aurez l'autonomie nécessaire pour gérer votre portefeuille client et un impact direct sur la croissance de l'entreprise.

Une connaissance du bois et une expérience en vente sont essentielles. Nous offrons un package attractif, incluant salaire fixe de 40 000 € à 50 000 € brut annuel, véhicule de fonction et des perspectives d'évolution.

Qualifications

• 10 ans minimum en vente B2B itinérante, idéalement dans les matériaux ou le négoce industriel.
• Capacité à négocier des contrats récurrents et maximiser les marges.
• Proactivité et organisation pour gérer votre portefeuille de manière autonome.

Responsabilités

• Fidéliser et développer l'activité de la deuxième transformation.
• Vendre des solutions bois sur mesure et défendre les marges.
• Identifier de nouveaux marchés et optimiser les tournées dans le Grand Ouest.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Relation client

Expertise technique du bois

Résilience

Description du poste

Ce qu’on va accomplir ensemble

Depuis quatre générations, nous perpétuons un savoir‑faire artisanal‑industriel au cœur d’une PME familiale spécialisée dans la transformation du bois. Notre expertise couvre la première et deuxième transformation, avec des solutions sur‑mesure pour les industriels et négociants : bois brut scié et séché, produits transformés (carlets, rabotage, collage) et services techniques associés.

Après une reconstruction moderne de notre site, nous avons consolidé notre positionnement : agilité technique, qualité premium et relation client durable. Avec une croissance maîtrisée, nous misons sur la pérennité. Notre force ? Une équipe soudée de 30 collaborateurs, une culture d’entreprise collaborative et un outil de production à la pointe.

Nos clients ? Des industriels de la menuiserie et des négociants bois, avec qui nous construisons des partenariats sur le long terme. Notre enjeu : transmettre notre héritage tout en innovant pour répondre aux défis techniques de demain.

!! Présence sur site obligatoire à Fontenay‑le‑Comte (85200).

Votre rôle

Rejoignez‑nous pour développer et pérenniser notre activité commerciale, en autonomie totale et avec un impact direct sur notre croissance.

Vos missions clés :

• Fidélisation et développement de l'activité de la deuxième transformation
• Négociation et conseil : Vendre des solutions bois sur‑mesure (bois brut, produits transformés, services techniques) en défendant nos marges et en adaptant votre discours aux besoins techniques des acheteurs.
• Veille et prospection : Identifier de nouveaux marchés et optimiser vos tournées sur le Grand Ouest, avec des déplacements ponctuels en France.
• Relation client long terme : Assurer un suivi proactif pour transformer les prospects en partenaires récurrents.

Votre terrain de jeu : Un secteur exigeant avec un portefeuille actif, où la vente repose sur la confiance, la persévérance et une expertise technique. Le cycle de vente est long (6 à 12 mois pour un nouveau compte), mais les commandes deviennent récurrentes une fois le client acquis.

Pourquoi c’est stimulant :

Autonomie totale : Vous gérez votre organisation sans micro‑management, avec un reporting direct auprès du dirigeant.

Impact visible : Vos résultats contribuent directement à la transmission de l’entreprise.

Environnement attractif : Vous travaillez sur un site neuf avec des produits techniques haut de gamme et un outil de production moderne.

Ce poste est fait pour vous si

Expérience et compétences :

• 10 ans minimum en vente B2B itinérante, idéalement dans les matériaux, le négoce industriel ou le bois.
• Expertise technique : Une connaissance du bois est un plus majeur.
• Résultats commerciaux : Capacité à négocier des contrats récurrents et à maximiser les marges.

Savoir‑être :

• Résilience : Mental d’acier pour gérer les refus et les cycles de vente longs.
• Relationnel : Sens du contact et écoute active pour créer des liens durables avec des interlocuteurs variés (acheteurs, responsables production).
• Autonomie : Proactivité et organisation pour gérer votre portefeuille en toute indépendance.
• Adéquation culturelle : Vous vous épanouissez dans une PME familiale où la confiance, l’esprit d’équipe et l’humilité priment.

Ce que nous offrons

Un package attractif :

• Rémunération : Fixe de 40 000 € à 50 000 € brut annuel + variable motivant (objectifs atteignables).
• Avantages : Véhicule de fonction, téléphone et PC fournis, frais de déplacement pris en charge.

Des perspectives uniques :

• Évolution : Élargissement de vos responsabilités selon votre engagement.

Un poste qui a du sens :

• Impact direct : Vos actions contribuent à pérenniser un savoir‑faire artisanal‑industriel.
• Autonomie rare : Absence de bureaucratie, comme dans une entreprise qui vous appartient.
• Stabilité : Une entreprise en pleine croissance, avec un carnet de commandes plein et une clientèle fidèle.

Rejoignez‑nous pour écrire une nouvelle page de notre histoire, tout en construisant la vôtre. Si vous cherchez un défi commercial où l’humain et la technique se rencontrent, parlons‑en !