Directeur commercial

Fives; Nancy; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

13ème mois

Prime de vacances

Tickets restaurant

Mutuelle familiale

Avantages CSE

Résumé du poste

Une entreprise industrielle renommée recherche un Responsable commercial international pour renforcer son équipe à Nancy. Le poste exige une expérience significative en vente B2B dans le secteur de la pétrochimie. Les missions incluent la définition de la politique commerciale et la prospection de nouvelles opportunités. Ce rôle exige d'excellentes compétences en négociation et une capacité d'adaptation à un environnement dynamique. Des avantages compétitifs sont proposés, incluant une voiture de fonction et des primes.

Qualifications

• Expérience significative dans la vente B2B dans le secteur de la pétrochimie.
• Capacité à travailler de manière autonome et gérer son temps.
• Aptitude à négocier et conclure des ventes complexes.

Responsabilités

• Contribuer à la définition de la politique commerciale.
• Garantir le niveau de prise de commandes sur ses marchés.
• Identifier de nouvelles opportunités pour Fives Nordon.

Connaissances

Compétences en négociation

Vente B2B

Compréhension des besoins clients

Description du poste

Description du poste et Missions

Fives Nordon recherche activement un Responsable commercial international F/H pour venir renforcer ses équipes à Nancy.

Chez Fives, nous sommes toutes et tous portés par une vocation commune, celle de faire aimer l’industrie ! Ensemble, nous œuvrons au quotidien pour faire de l’industrie une réponse aux grands défis de notre temps : technologiques, environnementaux, sociétaux, économiques.

Comment ? En inventant et en concevant, depuis plus de 200 ans, les solutions et technologies qui améliorent concrètement et durablement le quotidien de chacun d’entre nous.

Fives Nordon est une industrie de renom avec un vrai savoir‑faire en tuyauterie industrielle et en chaudronnerie. Nous existons depuis 120 ans et notre siège social est basé à Nancy (54). Nous intervenons un peu partout en France (chantiers de travaux neufs ou de maintenance) dans des domaines exigeants et variés (nucléaire, industries diverses, gaz...). Fives Nordon, ce sont aussi près de 900 collaborateurs passionnés et de tout profil travaillant ensemble à l’accompagnement de nos clients, grands groupes de l’Energie, pour participer aux projets industriels énergétiques de demain.

Vous aussi, rejoignez‑nous pour faire aimer l’industrie !

Nous recherchons actuellement un Responsable commercial international F/H, animé par cette même envie de faire rayonner l’industrie.

Et comme chez Fives, nous avons toutes et tous notre rôle à jouer pour atteindre notre but commun, le vôtre sera de développer un volume d’affaires rentables et pérennes à travers la vente des compensateurs de dilatation de Fives Nordon.

Afin d’accompagner la croissance de l’activité et de préparer un départ en retraite, Fives Nordon a en effet besoin de votre dynamisme pour solidifier son positionnement d’acteur de référence sur ces composants et déployer ses diverses solutions en tuyauterie chez ses clients et prospects internationaux.

Vos missions

• Contribuer à la définition de la politique commerciale de la société en fournissant des éléments relatifs à son marché à son Directeur de Business Unit.
• Garantir le niveau de prise de commandes sur ses marchés ou produits au niveau de marge nette et dans les conditions contractuelles attendues par la bonne connaissance de l’organisation, de la stratégie, des projets des clients et des concurrents.
• Garantir sur son périmètre les actions de prospection nécessaires à l’identification de nouvelles opportunités pour Fives Nordon.
• Piloter le Go / No Go chiffrage à la réception de la demande de prix et participer à la définition du schéma industriel le plus pertinent au regard des attendus client.
• Garantir la qualité et la conformité de la partie commerciale de l’offre et négocier avec les clients.
• Contribuer en phase de réalisation au maintien de relations constructives avec le client en intervenant notamment à la demande des opérationnels.
• Obtenir un retour d’information sur les affaires perdues.
• Contribuer à l’atteinte des objectifs sécurité/environnement de la société en tenant compte de ce paramètre dans sa communication avec les clients.
• Garantir l’animation des agents commerciaux à l’export et contribuer à l’adaptation des moyens de production aux besoins du marché en apportant son expertise.

Profil recherché

Vous avez une expérience significative dans la vente B2B dans le secteur de la pétrochimie avec des clients non francophones.

Savoir‑faire

• Vous possédez d’excellentes compétences en négociation et en closing de ventes complexes.
• Une capacité à comprendre les besoins spécifiques des clients dans le secteur de l’Industrie et à proposer des solutions adaptées.
• Une capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps.

Savoir être

• Bon relationnel et sens du service client.
• Dynamisme et proactivité dans l’approche commerciale.
• Esprit d’équipe et capacité à travailler en collaboration avec différents départements.
• Rigueur et organisation dans la gestion des dossiers clients.
• Adaptabilité et capacité à évoluer dans un environnement en constante évolution.

Si vous souhaitez maitre en œuvre votre sens du service, votre écoute et votre pour accompagner nos utilisateurs internes au sein d’une équipe dynamique et motivée, nous vous répondrons que nous avons hâte de changer le monde à vos côtés !

Pourquoi nous rejoindre ?

En rejoignant Fives Nordon, vous intégrerez un groupe international de 8000 personnes, qui vous donnera accès à de multiples opportunités d’évolution et de mobilité. Vous bénéficierez également d’avantages compétitifs, tels qu’une voiture de fonction, un 13ème mois, une prime de vacances, tickets restaurant, une mutuelle familiale et des avantages CSE.

Alors, rejoignez l’industrie qu’on aime !