Responsable Commercial - Head Of Sales H / F

Guestadom; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services recherche un responsable commercial pour piloter la stratégie nationale et manager une équipe de commerciaux en Île-de-France. Le candidat doit avoir au moins 5 ans d'expérience dans le management commercial, avec une préférence pour le secteur immobilier. Ce rôle exige à la fois des compétences stratégiques et opérationnelles pour optimiser la performance des ventes.

Prestations

Formation initiale

Budget déplacements

Outils professionnels fournis

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en management commercial ou Head of Sales.
• Expérience dans l'immobilier ou les services B2C appréciée.
• Capacité à structurer et faire grandir une équipe.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale nationale.
• Piloter la performance des mandats signés et taux de conversion.
• Manager et coacher les commerciaux régionaux.
• Prospecter de nouveaux mandats sur la zone Île-de-France.

Connaissances

Stratégie commerciale & pilotage d'équipe

Management de commerciaux

Maîtrise CRM et analyse des KPI

Prospection multicanal

Leadership

Esprit analytique

Excellente communication

Description du poste

Ta mission

En lien direct avec le Fondateur, tu auras pour rôle de piloter la stratégie commerciale nationale et d'assurer la croissance du nombre de mandats signés.

Tu accompagneras et manageras les commerciaux répartis sur les différentes zones, tout en développant personnellement la zone Île-de-France, un marché clé pour Guestadom.

Tes principales responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale nationale.
• Piloter la performance : mandats signés, taux de conversion, coût d'acquisition, marge.
• Manager, coacher et faire monter en compétence les commerciaux régionaux.
• Structurer les process commerciaux (CRM, routines, reporting).
• Prospecter et signer directement de nouveaux mandats sur la zone Île-de-France.
• Identifier des partenariats à fort potentiel (agences, promoteurs, conciergeries locales).
• Collaborer avec le comité de direction pour aligner stratégie, marketing et opérations.

Les moyens à ta disposition

• Formation initiale & base de connaissance interne.
• CRM complet avec tableau de bord de performance.
• Leads entrants qualifiés via les campagnes Guestadom.
• Budget déplacements / management d'équipe.
• Ordinateur, téléphone professionnel et supports commerciaux.

Ce que nous attendons de toi

Hard skills :

• Stratégie commerciale & pilotage d'équipe.
• Management de commerciaux terrain et sédentaires.
• Maîtrise CRM et analyse des KPI (conversion, marge, CAC).
• Prospection et closing multicanal (phoning, email, LinkedIn, terrain).

Soft skills :

• Leadership et capacité à fédérer.
• Esprit analytique et culture du résultat.
• Organisation, rigueur et adaptabilité.
• Excellente communication et sens du collectif.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d'expérience en management commercial ou Head of Sales.
• Expérience dans l'immobilier, la location saisonnière ou les services B2C appréciée.
• Tu aimes structurer, piloter, performer et faire grandir une équipe.
• Tu es à la fois stratégique et opérationnel, capable de passer du plan à l'action.