Responsable Commercial - Head Of Sales H / F

Guestadom; Levallois-Perret; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur immobilier recherche un Responsable Commercial pour piloter sa stratégie nationale et manager son équipe commerciale. Vous aurez pour mission de définir les processus de performance, de structurer les opérations et de développer le marché Île-de-France. Le candidat idéal possède au moins 5 ans d'expérience en management commercial, une forte capacité à fédérer, ainsi qu'une expertise dans l'analyse des performances. Ce rôle est clé pour la croissance de l'entreprise.

Prestations

Formation initiale

CRM complet

Budget déplacements

Matériel professionnel fourni

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en management commercial ou Head of Sales.
• Expérience dans l'immobilier, la location saisonnière ou les services B2C appréciée.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale nationale.
• Piloter la performance des mandats signés.
• Manager, coacher et faire monter en compétence les commerciaux régionaux.
• Structurer les process commerciaux et le reporting.
• Prospecter et signer de nouveaux mandats sur la zone Île-de-France.
• Collaborer avec le comité de direction.

Connaissances

Stratégie commerciale & pilotage d'équipe

Management de commerciaux terrain et sédentaires

Maîtrise CRM et analyse des KPI

Prospection et closing multicanal

Leadership et capacité à fédérer

Esprit analytique et culture du résultat

Organisation, rigueur et adaptabilité

Excellente communication et sens du collectif

Outils

CRM

Description du poste

Ta mission

En lien direct avec le Fondateur, tu auras pour rôle de piloter la stratégie commerciale nationale et d'assurer la croissance du nombre de mandats signés.

Tu accompagneras et manageras les commerciaux répartis sur les différentes zones, tout en développant personnellement la zone Île-de-France, un marché clé pour Guestadom.

Tes principales responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale nationale.
• Piloter la performance : mandats signés, taux de conversion, coût d'acquisition, marge.
• Manager, coacher et faire monter en compétence les commerciaux régionaux.
• Structurer les process commerciaux (CRM, routines, reporting).
• Prospecter et signer directement de nouveaux mandats sur la zone Île-de-France.
• Identifier des partenariats à fort potentiel (agences, promoteurs, conciergeries locales).
• Collaborer avec le comité de direction pour aligner stratégie, marketing et opérations.

Les moyens à ta disposition

• Formation initiale & base de connaissance interne.
• CRM complet avec tableau de bord de performance.
• Leads entrants qualifiés via les campagnes Guestadom.
• Budget déplacements / management d'équipe.
• Ordinateur, téléphone professionnel et supports commerciaux.

Ce que nous attendons de toi

Hard skills :

• Stratégie commerciale & pilotage d'équipe.
• Management de commerciaux terrain et sédentaires.
• Maîtrise CRM et analyse des KPI (conversion, marge, CAC).
• Prospection et closing multicanal (phoning, email, LinkedIn, terrain).

Soft skills :

• Leadership et capacité à fédérer.
• Esprit analytique et culture du résultat.
• Organisation, rigueur et adaptabilité.
• Excellente communication et sens du collectif.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d'expérience en management commercial ou Head of Sales.
• Expérience dans l'immobilier, la location saisonnière ou les services B2C appréciée.
• Tu aimes structurer, piloter, performer et faire grandir une équipe.
• Tu es à la fois stratégique et opérationnel, capable de passer du plan à l'action.