Responsable Commercial H/F-Oncologie Interventionelle

Boston Scientific Gruppe; Provence-Alpes-Côte d'Azur; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de dispositifs médicaux recherche un Responsable Commercial H/F dans le secteur de l'Oncologie Interventionnelle, idéalement à Marseille. Le candidat doit avoir une expérience en vente de matériel hospitalier, des connaissances en oncologie, et d'excellentes compétences en communication et en négociation. Le poste implique la gestion de la croissance des ventes et la communication avec des acteurs médicaux. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience réussie de la vente de matériel en milieu hospitalier.
• Connaissance des acteurs de la région souhaitable.
• Gestion des priorités dans un grand secteur.

Responsabilités

• Gérer le développement du secteur et la croissance des ventes.
• Préparer des appels d'offres et propositions commerciales.
• Communiquer à travers les outils et messages marketing.

Connaissances

Connaissance de l'Oncologie

Compétences en vente

Excellente communication

Négociation

Autonomie

Travail en équipe

Formation

Diplôme dans un domaine pertinent

Description du poste

Responsable du recrutement: Christophe Fistarol
Recruteur : Chaimaa EL BEZZI

Boston Scientific est une entreprise américaine présente à l’international et leader dans le secteur des dispositifs médicaux innovants. Elle est présente dans différents domaines thérapeutiques tels que le domaine Cardiovasculaire, la Rythmologie, l’Endoscopie, le PI/ IO l’Urologie et la Neuromodulation.

Nous recherchons un Responsable Commercial H/F-Oncologie Interventionelle sur le secteur Sud-Est (idéalement Marseille)

Le Responsable commercial a pour rôle

Exécution commerciale et technique :

• Gérer le développement du secteuren assurant la croissance des ventes et le déploiement des actions promotionnelles auprès desRadiologues interventionnels, des médecins référents dans la prise en charge des cancers ainsi que des paramédicaux, des décideurs médicaux et administratifs au sein des établissements publics et privés(Pharmacies, Bio Médicaux, Acheteurs, Directions…).
• Avoir une connaissance avancée, voire une expertisede l’embolisation et/ou de l’Oncologie interventionnelle.
• S’engager etatteindre les objectifsde ventes trimestriels sur les gammes d’Oncologie Interventionnelles, soit principalement – Embolisation, Ablathermie, Drainage.
• Préparation des Appels d’Offres: Actions de fond tout au long de l’année ainsi que mise en place des essais produits, workshops, propositions commerciales et gestions des différents intervenants
  (décideurs, influenceurs, utilisateurs) afin d’améliorer nos parts de marché sur ce marché en croissance.
• Avoir une gestion des priorités optimale pourmettre en œuvre un PAC spécifiquepar client en fonction de son historique, de son potentiel.
• Revue et ajustement du plan lors de «QBR» trimestrielles. Rédaction d’un reporting constructif régulier, au profit de la hiérarchie (mensuel / hebdomadaire).

Engagements au sein de BSC :

• Gérerles dépôts en effectuant 2 comptagespar an. Assurer une gestion efficace en matière de rotation des produits en dépôt en utilisant régulièrement l’outil de suivi et de gestion des dépôts.
• Gérer le budget «sponsoring local»dans les limites définies par la Direction commerciale. Avoir une promotion active et ciblée des programmes (Workshop…) en assurant un suivi spécifique de ces clients.
• Contribuer au développement de l’image de marque de BOSTON par un professionnalisme sans faille.
• Participeractivement aux manifestations et congrès régionaux ou nationaux.

Communiquer :

• Communiquer auprès des clients en utilisant les messages, outils et présentations préparées par le marketing.

Faire preuve d’autonomie et de responsabilité, tout en maintennant un contact régulier avec son management.

• Connaissancedu domaine de l’Oncologie ou d’Oncologie Interventionnelle: Une Nécessité.
• Expérience réussie de la vente de matériel en milieu hospitalier: Une obligation.
• Bonneconnaissance des Kol et des décideurs de la Radiologie Interventionnelle : Une plus-value.
• Connaissance et pratique du bloc opératoire: Une Exigence.
• Savoir négocier au plus juste les intérêts de la société, les niveaux de prix et l’augmentation du chiffre d’affaires dans un environnement concurrentiel.
• Excellent communicateur: Force de persuasion et compétences en négociation associées à de fortes connaissances techniques.
• Savoir travailler en équipe: dans une division où le partage d’expertise est majeur et la collaboration avec l’équipe PI OBLIGATOIRE.
• La connaissance des acteurs de la région sera un plus.
• Nécessaire maîtrise de la bureautique.
• Gestion et nombreux Déplacements sur un grand secteur 4 à 5 jours par semaine, avec 1 à 2 nuitées sur son secteur, afin de rentabiliser les déplacements et diminuer la fatigue .

Qualités :

• Excellent sens de la communication.Capable de créer et de maintenir un fort relationnel avec les acteurs des établissements hospitaliers.
• Clairvoyance, Organisation.Capable dedéterminer les prioritéssectorielles sur une zone géographique importante, d’y adapter les stratégies et tactiques de la division selon les potentiels, pourdépasser les résultats escomptés.
• Forte capacité de travailsur un vaste secteur géographique.
• Esprit d'équipe.
• Grande Autonomieet capacité à prendre des initiatives, des responsabilités.
• Accepte facilement le suivi et la collaboration avec sa hiérarchie et son marketing.
• Faire la différence en étant concentré sur la rentabilité de ses actions.

Identifiant de la demande :620242

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