Responsable Commercial (h/f) Neurovasculaire Rhône-Alpes, PACA

Stryker; Marseille; On-site; EUR 53,000 - 88,000; Full time

Job summary

Stryker Neurovascular recherche un Responsable Commercial (h/f) dédié aux centres hospitaliers de Lyon, Grenoble, Saint-Etienne, Clermont-Ferrand, Nice, Marseille, Toulon et Bastia. Sous la supervision du Directeur Régional, vous promouvez et vendez des dispositifs médicaux innovants en réseau avec les équipes hospitalières et le service client.

Vous consoliderez les ventes, accompagnerez les médecins et infirmières, gérez les appels d’offres et contribuerez à des programmes marketing tout en

Qualifications

• Expérience commerciale d'au moins 10 ans dont 5 ans dans le domaine médical au bloc opératoire.
• Maîtrise de MS Office exigée.
• Anglais niveau B2 ou supérieur requis.

Responsibilities

• Définition et mise en place de plans d’actions trimestriels et annuels par compte.
• Atteinte du plan et augmentation de la pénétration marché de Stryker NV au sein des comptes.
• Construction d'un relationnel client fort avec l’ensemble des intervenants hospitaliers.
• Négociation des prix et des conditions des contrats sur votre territoire.
• Gestion des dépôts, réponse aux appels d’offres et suivi des commandes en coordination avec le service client.
• Support des interventions médicales de neuroradiologie interventionnelle en tant que conseiller technique.
• Analyse des ventes et reporting mensuel des résultats.
• Participation à la mise en place de programmes marketing et veille concurrentielle.

Skills

Anglais B2+

Education

10+ années d'expérience commerciale, 5+ ans dans le domaine médical

Tools

MS Office

Job description

Ce poste est une opportunité pour les personnes passionnées par la fonction commerciale qui souhaitent réussir une carrière au sein d’une entreprise leader et innovante dans son secteur. Nous recrutons pour notre division Neurovascular, un Responsable Commercial (h/f) pour le secteur Rhône-Alpes, PACA dédié aux centres hospitaliers de Lyon , Grenoble, Saint Etienne , Clermont Ferrand, Nice , Marseille, Toulon, Bastia. Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins CHU et centres hospitaliers agréés. Grâce à votre fonction de responsable commercial Neurovascular (H-F), vous nous aiderez à réaliser notre mission d’améliorer les soins de santé en assurant la promotion et la vente de dispositifs (DMI & DMS) dotés des meilleures innovations mondiales. La gamme Neurovascular est composée de dispositifs médicaux novateurs (DMS & DMI) pour le traitement des pathologies neurovasculaires graves touchant les artères du cerveau. Vous êtes présents tout au long du processus de vente, vous faites également preuve d’une grande réactivité et vos clients savent qu’ils peuvent compter sur vous à chaque instant. En vous appuyant sur vos connaissances produits (nous vous accompagnons en vous formant à nos produits) et sur votre réactivité dans la résolution de problèmes, vous êtes toujours disponible pour informer les médecins, les infirmières et l’ensemble des équipes hospitalières sur la meilleure utilisation de ces produits.

Ce que nous vous propose

Vos responsabilités principales sont les suivantes

• Définition et mise en place de plans d’actions trimestriels et annuels par compte
• Atteinte du plan et augmentation de la pénétration marché de Stryker NV au sein des comptes dont vous êtes responsable
• Construction d'un relationnel client fort avec l’ensemble des intervenants hospitaliers du secteur : médecins, cadres de santé, manipulateurs radio, pharmaciens
• Négociation des prix et des conditions des contrats sur votre territoire
• Gestion des dépôts, réponse aux appels d’offres et suivi des commandes en coordination avec le service client, en s’assurant de la disponibilité des produits, des délais de livraison et de l’état des stocks
• Support des interventions médicales de neuroradiologie interventionnelle en tant que conseiller technique des gammes de produits Stryker NV
• Analyse des ventes de manière régulière et monitoring/reporting mensuel des résultats du secteur
• Force de proposition et participation à la mise en place de programmes marketing sur votre secteur
• Veille concurrentielle et communication au Sales Manager et à l’équipe Marketing des données de marché et feedbacks des clients
• Engagement à utiliser et à participer au développement des outils de vente développés pour votre usage

Votre profil

• Vous possédez une forte appétence pour les produits techniques
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à vous adapter et à dépasser vos objectifs et votre ténacité dans la conclusion des ventes.
• Vous êtes capable de susciter l’adhésion à vos produits et vous savez adapter aux besoins de vos clients
• Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l’organisation
• Vous êtes force de proposition et faites preuve de proactivité afin d’apporter un service de haute qualité à vos clients et de développer un réseau solide aussi bien en interne qu’en externe
• Vous placez vos clients au centre de vos actions
• Vous avez d’excellentes qualités relationnelles, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d’influencer et de créer des relations durables et de confiance avec vos clients
• Vous avez à cœur de contribuer à améliorer la santé en vous appuyant sur vos valeurs et votre capacité à obtenir des résultats
• Vous avez un esprit d’équipe développé et valorisez le partage d’expérience avec vos collègues commerciaux et l’équipe marketing

Compétences requises

• Vous avez une expérience commerciale d'au minimum 10 ans dont minimum 5 ans dans la vente dans le domaine médical au bloc opératoire
• Vous maitrisez impérativement MS Office
• Maîtrise de l'anglais – Niveau B2 ou +

Compétences souhaitées

• La connaissance du marché neurovasculaire est réel atout

France Pay Range

• France: €52.700 - €87.800 EUR Annual

Chez Stryker, nous pensons que la transparence aide les candidats à prendre des décisions éclairées concernant la prochaine étape de leur carrière. La rémunération constitue un élément important de ce processus et nous souhaitons expliquer clairement comment elle est déterminée. Les informations de rémunération publiées pour ce poste peuvent être présentées sous la forme d’une fourchette salariale ou d’un montant fixe, selon le poste concerné. En plus du salaire de base, ce poste peut donner droit à une rémunération variable (telle qu’une prime et/ou des commissions, le cas échéant), ainsi qu’au programme complet d’avantages sociaux de Stryker. Si vous souhaitez en savoir plus sur le salaire ou les avantages associés à ce poste, votre recruteur ou votre recruteuse se fera un plaisir de vous en expliquer les détails au fur et à mesure de votre progression dans le processus de recrutement. Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 150 million patients annually. LI-Additional