Responsable Commercial h/f – Ile-de-France

Profil Partenaire; Lyon; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de gestion de flottes recherche un Responsable Commercial pour développer et fidéliser un portefeuille de clients en Île-de-France. Vous aurez pour mission de définir la stratégie commerciale et de garantir l'atteinte des objectifs. Une expérience de 3 à 4 ans en vente B to B est requise, et un anglais opérationnel est fortement souhaité. Ce poste propose un modèle de travail hybride avec des déplacements ponctuels nécessaires.

Prestations

Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine

Environnement de travail collaboratif

Engagement pour la responsabilité sociale et environnementale

Qualifications

• Expérience de 3 à 4 ans minimum dans la vente de services B to B.
• Une expérience dans la LLD automobile ou les solutions de mobilité est un atout.
• Anglais opérationnel souhaité.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients.
• Définir et déployer la stratégie commerciale.
• Commercialiser les produits du groupe auprès de divers interlocuteurs.
• Assurer le reporting de l'activité commerciale.

Connaissances

Négociation de haut niveau

Capacité d'analyse

Gestion de portefeuille clients

Sens du service client

Description du poste

Responsable Commercial h/f – Ile-de-France

Filiale d’un groupe international de renom, notre client figure parmi les leaders européens de la Location Longue Durée (LLD) et de la gestion de flottes automobiles. Porté par une image premium, une forte notoriété et une dynamique de croissance constante, il propose aux entreprises des solutions de mobilité intégrées, durables et innovantes.

Au sein de la Direction Commerciale et pour renforcer l’équipe de l’agence située en Ile de France, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Fidélisation.

Description du poste :

Rattaché(e) au Directeur d’Agence, vous prenez en charge le développement et la fidélisation d’un portefeuille de clients Middle Market et Grands Comptes.

À ce titre, vous :

• Définissez et déployez la stratégie commerciale sur vos comptes ;
• Commercialisez l’ensemble des produits et services du groupe auprès d’interlocuteurs variés (DAF, acheteurs, direction générale…) en assurant un haut niveau de relation ;
• Détectez les opportunités en amont (appels d’offres, nouvelles filiales, projets structurants…) et les transformez en business concret ;
• Garantissez l’atteinte de vos objectifs quantitatifs et qualitatifs, en ligne avec les priorités définies ;
• Assurez un reporting rigoureux de votre activité commerciale ;
• Menez une veille active sur votre marché, anticipez les besoins clients et proposez des solutions innovantes ;
• Agissez en véritable chef d’orchestre, en coordonnant les acteurs internes pour garantir une réponse fluide et performante aux besoins des clients.

Profil recherché:

• Vous justifiez d’une expérience réussie de 3 à 4 ans minimum dans la vente de services / solutions complexes B to B, avec gestion de cycles longs et multiples interlocuteurs.
• Une expérience dans la LLD automobile, le financement d’actifs ou les solutions de mobilité serait un réel atout.
• Vous êtes à l’aise dans la négociation de haut niveau, savez mobiliser une vision globale des enjeux clients et intervenir dans un cadre multi-acteurs.
• Doté(e) d’une forte capacité d’analyse et d’une approche structurée, vous savez construire une réponse commerciale sur-mesure.
• Votre culture du service client, votre rigueur et votre sens de l’engagement sont reconnus.
• Un anglais opérationnel est fortement souhaité, compte tenu de l’environnement international du groupe.

Pourquoi rejoindre notre client ?

Ce poste s’inscrit au sein d’un groupe international structuré, engagé dans une démarche d’innovation continue, avec une forte orientation client et un positionnement clair en matière de responsabilité sociale et environnementale.

L’organisation du travail repose sur un modèle hybride, offrant jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine, dans un environnement favorisant la collaboration, l’autonomie et la performance.

Une présence régulière à l’agence est attendue, en complément de déplacements ponctuels en Île-de-France, nécessaires au bon suivi des clients et à la coordination avec les équipes internes.

Vous intégrerez une entreprise attachée à des valeurs solides : intégrité, respect, diversité, excellence opérationnelle, responsabilité et durabilité.