Responsable Commercial (H/F) - Emballage papier

Michael Page (France); Île-de-France; Sur place; EUR 59 000 - 72 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Michael Page (France) présente une opportunité de Responsable Commercial (H/F) Emballage papier pour Épernay. Vous piloterez le développement et la gestion du secteur, avec une forte activité terrain et des rendez-vous clients quotidiens.

Le poste exige au moins 5 ans d’expérience, une forte capacité de prospection et une autonomie dans la gestion de l’activité, tout en travaillant en équipe et en anglais courant.

Qualifications

• Expérience minimum 5 ans en développement commercial BtoB, idéal packaging/emballage.
• Connaissance des cycles de vente complexes et des projets sur mesure.
• Anglais courant exigé pour échanges avec clients internationaux.

Responsabilités

• Définir et déployer une stratégie commerciale pour développer le chiffre d'affaires.
• Prospecter activement de nouveaux clients et gérer le portefeuille existant.
• Coordonner les équipes BE, ADV, production et qualité jusqu’à la livraison.
• Négocier les conditions commerciales en respect des marges et suivre les KPIs.

Connaissances

Prospection commerciale

Développement BtoB

Négociation

Anglais courant

Description du poste

• Leader mondial dans la conception et la fabrication d'emballage en papier
• Exp. de 5 ans mini dans le développement commercial - secteur emballage

Notre client évolue dans le secteur industriel du packaging papier et conçoit des solutions d'emballages recyclables pour divers marchés (agroalimentaire, luxe, jardinerie…). Le site d'Épernay, en transformation industrielle, s'appuie sur des outils de production performants et une forte expertise technique en carton ondulé. L'organisation valorise une culture terrain, collaborative et orientée performance, avec un accompagnement solide des équipes internes (bureau d'études, ADV, production). Le poste de Responsable Commercial (H/F) - Emballage papier s'inscrit dans un environnement structuré, innovant et engagé dans le développement durable.

Poste et missions

En tant que Responsable Commercial (H/F) - Emballage papier, vous êtes rattaché(e) au Directeur Commercial et vous pilotez le développement et la gestion votre secteur. Vos missions principales seront les suivantes :

• Définir et déployer une stratégie commerciale pour développer le chiffre d'affaires
• Prospecter activement de nouveaux clients dans une logique de conquête (60 % développement)
• Gérer et fidéliser un portefeuille
• Créer et entretenir des relations durables avec les clients et prospects
• Identifier les besoins et proposer des solutions techniques en lien avec le Bureau d'Études
• Piloter les projets : du brief client à la livraison (prototypage, validation, production)
• Assurer la coordination avec les équipes internes : BE, ADV, production, qualité
• Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges
• Suivre les indicateurs de performance (activité, transformation, résultats)
• Effectuer un reporting régulier et une veille marché

Le poste implique une activité terrain soutenue avec environ deux rendez-vous clients par jour

Profil recherché

En tant que Responsable Commercial (H/F) - Emballage papier, vous avez au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans les secteurs du packaging, du papier ou du carton. Vous avez la connaissance des cycles de vente complexes et des projets sur mesure. Vous avez une forte capacité de prospection et goût pour la conquête commerciale. Vous êtes autonome dans la gestion de votre activité tout en travaillant en équipe. Vous avez une bonne aisance relationnelle ainsi que la capacité à créer du lien et à convaincre. Vous êtes organisé(e) et résilient(e). Vous parlez anglais couramment.

Conditions et Avantages

65k€ de rémunération global maximum (dont 52k€ de fixe maxi)

véhicule de fonction

Le site de l'entreprise est basé à Epernay.