Responsable Commercial H/F

Groupe Léon Grosse; Villeneuve-d'Ascq; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Le Groupe Léon Grosse recherche un Responsable Commercial pour développer l’activité sur le périmètre Lille/Dunkerque. Rattaché à la direction régionale, vous élaborez la stratégie commerciale et le plan d’action pour répondre aux appels d’offres.

Diplômé d’une formation supérieure en ingénierie ou commerce, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en responsabilité commerciale dans le BTP ou maîtrise d’œuvre, avec une forte orientation résultats et sens du relationnel.

Qualifications

• Diplômé d’une formation supérieure en école d’ingénieurs ou de commerce.
• Minimum 5 ans d’expérience en tant que Responsable Commercial dans le BTP ou maîtrise d’œuvre.
• Aptitude à convaincre et à prendre des initiatives, sens du terrain.

Responsabilités

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et du plan d’action.
• Développer l’activité commerciale sur le secteur Lille/Dunkerque en cohérence avec la stratégie du Groupe.
• Mettre en place un plan de prospection et développement, connaissance approfondie de la clientèle cible.
• Détecter des affaires et assurer le suivi jusqu’à la tractation.
• Proposer une stratégie adaptée à chaque appel d’offre et veiller à l’adéquation offre/client.
• Représenter Léon Grosse auprès des donneurs d’ordre et prescripteurs.
• Organiser des évènements commerciaux en cohérence avec le plan d’action.

Connaissances

Négociation

Prospection

Relation client

Formation

Formation supérieure en ingénierie ou commerce

Description du poste

Acteur engagé de la construction depuis 1881, le Groupe Léon Grosse se diversifie dans les métiers de la rénovation énergétique, des façades et de l’immobilier, pour mieux répondre aux enjeux de la transition environnementale et de l’urbanisme de demain.

Ancrés au plus près des territoires, nos 3 000 collaborateurs s’engagent chaque jour à leur échelle pour laisser une empreinte qui suscite la fierté de tous.

Qui recrute ?

L'agence d'Amiens/Lille intervient sur différentes typologies de projets (tertiaire, bâtiments liés à l'enseignement, etc.) sur des opérations allant de 5 à 25 millions d’euros, en Gros Œuvre comme en Tous Corps d'État.

Vos responsabilités

Rattaché à la direction, vous développez l'activité commerciale sur le périmètre Lille/Dunkerque.

Directement rattaché au Directeur Régional, vos principales missions consistent à :

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et du plan d’action ;
• Développer l’activité commerciale de Léon Grosse sur le secteur de Lille/Dunkerque en cohérence avec la stratégie du Groupe ;
• Mettre en place un plan de prospection/développement, pour tendre vers une connaissance approfondie de votre clientèle cible ;
• Détecter des affaires et en assurer le suivi jusqu’à la tractation ;
• Proposer une stratégie adaptée à chaque moment clé de l’appel d’offre, s’assurer de l’adéquation entre l’offre et les attentes du client ;
• Représenter Léon Grosse auprès de votre marché (donneurs d’ordre, prescripteurs, administrations, syndicats professionnels,...) ;
• Organiser des évènements commerciaux en cohérence avec votre plan d’action commercial.

Profil recherché

Diplômé d’une formation supérieure obtenue en école d’ingénieurs, ou de commerce, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en tant que Responsable Commercial au sein d'une entreprise générale ou de maîtrise d'œuvre.

Tout au long de vos expériences, vous avez acquis une certaine technicité qui vous permet d’avoir une bonne prise de recul sur différents types d’opérations. Vous avez une vision et une approche globale du métier tant sur les aspects humain, financier que contractuel. Vous savez convaincre et avez un goût prononcé pour de nouveaux challenges. Vous savez prendre des initiatives et des décisions.

Envie de nous rejoindre ?

Chez Léon, les rapports sont simples, loyaux et authentiques. Dans la dernière enquête Great Place to Work, 84 % de nos collaborateurs déclarent qu’il fait bon y travailler !

Nous sommes agiles, passionnés par la technique, et animés par un esprit entrepreneur qui nous pousse à faire bouger les lignes. L'humain, l'éthique et la diversité sont au cœur de notre modèle et nous le revendiquons.

Rejoignez une entreprise inclusive qui permet à chacun de s’épanouir et d’exprimer son potentiel !