Responsable commercial H/F

Viveris SA; Ramonville-Saint-Agne; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Mutuelle familiale

Tickets restaurant

Titre transport remboursé

Primes d'intéressement

Participation

Télétravail partiel

Formation continue

Job summary

Viveris Technologies, agence à Toulouse, recherche un Responsable commercial pour piloter un portefeuille clients à fort potentiel et développer de nouvelles opportunités dans les domaines des services numériques.

Vous serez en lien direct avec la direction et contribuerez à la performance de l'agence, notamment par la prospection, la négociation et le recrutement de consultants, avec une combinaison de travail sur site et télétravail.

Qualifications

• Formation Bac+5 en ingénierie ou commerce.
• Expérience significative (≥3 ans) en vente de services numériques BtoB.
• Connaissance des ICT/ESN (Ingénierie/Conseil en Technologies).
• Capacité à créer une relation de confiance avec clients et consultants.
• Maîtrise de l’anglais (lu/écrit/parlé).

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux comptes et développer les grands comptes.
• Identifier les besoins en assistance technique des prospects et clients.
• Obtenir les cahiers des charges pour les développements forfaitaires.
• Répondre aux appels d'offres.
• Participer aux jalons des projets et recruter les consultants sur votre périmètre.
• Manager les consultants intervenant sur votre périmètre.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

Gestion portefeuille

Anglais professionnel

Education

Bac+5

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Lusha

Eolia CRM

LinkedIn Learning

Job description

Viveris est un groupe de conseil et d'ingénierie spécialisé dans la conduite et la réalisation de projets dans les domaines de l'informatique et de l'électronique.

S'engager avec Viveris, c'est l'assurance de relever des défis techniques et humains tout en travaillant sur des projets innovants dans un environnement collaboratif et solidaire.

Contexte de la mission :

Intégrez l'agence Viveris Technologies à Toulouse et jouez un rôle clé dans la dynamique de croissance !En lien direct avec le directeur d'agence, vous prenez les commandes d'un portefeuille clients à fort potentiel tout en partant à la conquête de nouvelles opportunités. Entre prospection, négociation, closing et recrutement, vous êtes au coeur de la stratégie commerciale et contribuez pleinement à la performance de l'agence.

Responsabilités :

• Prospecter de nouveaux comptes et développer les grands comptes pour accroitre notre CA ;
• Identifier les besoins en assistance technique des prospects et clients ;
• Obtenir les cahiers des charges pour les développements forfaitaires ;
• Répondre aux appels d'offres ;
• Participer aux jalons des projets de vos clients réalisés au sein de notre bureau d'études ;
• Recruter et manager les consultants intervenant sur votre périmètre.

Outils à disposition :

• SalesForce ;
• LinkedIn Sales Navigator ;
• Lusha (version pro) ;
• Eolia (CRM recrutement) ;
• LinkedIn Learning.

Profil recherché :

• De formation Bac + 5, école d'Ingénieurs ou de commerce ;
• Vous possédez une expérience significative (au moins 3 ans) dans la vente de services numériques en BtoB ;
• Vous êtes familier avec le fonctionnement des ICT (société d'Ingénierie et de Conseil en Technologies) ou ESN (Entreprises du Secteur Numérique) ;
• Capacité à créer une relation de confiance avec les clients et les consultants ;
• Persuasion, résilience, écoute active sont de vrais atouts !

Compétences :

• Technique de ventes ;
• Anglais obligatoire (lu, parlé, écrit) ;
• Connaissance a minima d'un de ces secteurs : automobile, aéronautique, médical, spatial, télécom.

Nos avantages :

• Rémunération attractive et évolutive, mutuelle familiale à garantie haute ;
• Tickets restaurant pris en charge à 60%, 100% titre de transport urbain remboursé ;
• Primes d'intéressement, de participation et de cooptation ;
• Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine ;
• Formation continue avec LinkedIn Learning et nos communautés techniques.

Ref : 31247824