Responsable Commercial H / F

ESIC; Le Kremlin-Bicêtre; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de formation recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour piloter une équipe B2B et optimiser les processus commerciaux. Vous serez chargé(e) de développer des partenariats avec les entreprises et de superviser le recrutement des candidats. Le candidat idéal a 2 à 3 ans d'expérience dans des fonctions similaires et maîtrise les techniques de vente. Ce rôle est clé pour contribuer à la stratégie commerciale de l'entreprise tout en garantissant un pipeline solide de candidats. Une bonne connaissance d'Odoo est un plus.

Qualifications

• Minimum 2 à 3 ans d'expérience pertinente.
• Capacité à piloter une équipe commerciale.
• Maîtrise des techniques de prospection B2B.

Responsabilités

• Structurer et piloter l'équipe commerciale.
• Développer l'activité entreprises.
• Superviser l'acquisition candidats.

Connaissances

Leadership naturel

Excellente communication

Techniques de vente

Organisation rigoureuse

Aisance téléphonique

Formation

CFA / organisme de formation

Poste commercial B2B

Outils

Odoo

Description du poste

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) pour structurer, piloter et développer notre pôle commercial.

Votre mission

Véritable chef d'orchestre commercial, vous aurez pour rôle de :

Structurer et piloter l'équipe commerciale

Encadrer une équipe composée de commerciaux B2B et de chargés de sourcing étudiants.

Mettre en place les process, méthodes de prospection et outils CRM (Odoo).

Former, accompagner et faire monter en compétence l'équipe.

Suivre les KPI, mettre en place des reporting réguliers et définir les objectifs.

Développer l'activité entreprises

Prospecter, identifier et qualifier les besoins des entreprises partenaires.

Construire des offres adaptées et proposer les meilleurs candidats selon les postes à pourvoir.

Négocier, suivre les dossiers jusqu'à la signature du CERFA.

Fidéliser le portefeuille et générer du récurrent.

Superviser l'acquisition candidats

Garantir un pipeline étudiant solide : sourcing, qualification, job dating, placement.

Optimiser les canaux de recrutement (Hellowork, partenariats, missions locales).

Assurer la qualité des dossiers candidats avant transmission aux entreprises.

Participer à la stratégie commerciale du CFA

Contribuer à l'élaboration du plan d'action annuel.

Identifier de nouvelles opportunités de développement.

Participer à la réflexion sur les nouveaux diplômes, parcours et partenariats.

Profil recherché

Expérience souhaitée

Minimum 2 à 3 ans d'expérience en tant que Responsable Commercial, Business Developer Senior, Responsable Admissions ou chargé de relations entreprises dans :

• un CFA
• un organisme de formation
• l'intérim / recrutement
• ou un environnement B2B similaire

Compétences clés

Leadership naturel, capacité à faire monter une équipe en puissance.

Excellente communication et sens du relationnel.

Maîtrise des techniques de vente & prospection.

Organisation rigoureuse, culture du résultat.

À l'aise avec les outils CRM (Odoo serait un plus).

Connaissance du monde de l'apprentissage = fortement appréciée.

Qualités humaines

Proactif(ve)

Motivant(e)

Force de proposition

Orienté(e) solution et performance

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) ambitieux(se), structuré(e) et orienté(e) résultats, capable de piloter une équipe commerciale et de développer les partenariats entreprises dans le secteur de l'apprentissage.

Expérience & Expertise

Le / la candidat(e) idéal(e) dispose :

• CFA / organisme de formation
• Cabinet de recrutement / intérim
• École ou centre de formation professionnelle
• Relations entreprises / admissions
• Poste commercial B2B (idéalement sur métiers en tension)

Maîtrise indispensable :

• Techniques de prospection et vente B2B
• Qualification de besoins entreprises
• Gestion d'un pipeline commercial (CRM)
• Négociation et closing
• Suivi administratif (conventions, CERFA)

Compétences clés

Manager & structurer

Encadrer une équipe commerciale (B2B + sourcing étudiants)

Fixer des objectifs et piloter les KPI

Organiser les process et structurer une équipe jeune

Performer commercialement

Comprendre les besoins des entreprises et proposer les bons profils

Gérer un portefeuille clients et le développer

Construire un discours clair, rassurant et professionnel

Gérer plusieurs dossiers en parallèle sans perte de qualité

Communiquer efficacement

Aisance téléphonique et relationnelle

Capacité à convaincre et fédérer

Excellente pédagogie pour expliquer le dispositif apprentissage

Qualités humaines attendues

Proactive et force de proposition

Structurée, capable de mettre en place des méthodes simples et efficaces

Orientée terrain, à l'aise dans les échanges avec candidats & entreprises

Résiliente, capable de gérer un volume important d'appels

Motivante, avec une vraie capacité à accompagner une équipe

Fiable, avec un sens aigu des priorités et des responsabilités