Responsable Commercial H/F

Réservoir Jobs; Le Chardon; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société d'équipements industriels recherche un Responsable Commercial H/F pour gérer les ventes nationales. Vous serez chargé de fixer des objectifs ambitieux, de maintenir des relations clients, et de gérer un processus de vente complexe. Une expérience en vente technique est appréciée. Ce poste offre des défis intéressants et une grande autonomie dans votre travail.

Qualifications

• Expérience en vente ou en gestion commerciale, de préférence dans un environnement technique.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs projets simultanément.
• Compétences en négociation et en communication.

Responsabilités

• Fixer les objectifs de vente et établir un plan de vente et marketing.
• Atteindre les objectifs de volume et de marges.
• Gérer les devis et maintenir des contacts avec les clients.

Connaissances

Vente

Relations clients

Gestion de projet

Description du poste

A réputation internationale, cette société, fournisseur d'quipements industriels pour l'agroalimentaire, nous sollicite pour leur projet de recrutement d'un Responsable Commercial H/F :

Le Responsable Commercial h/f est chargé(e) des ventes et du chiffre d'affaires des produits de la société au niveau national. Il s'agit de projets complexes et souvent de grande envergure, avec une valeur élevée et des délais longs. Ce rôle consiste à convaincre les clients de la large gamme de produits et à gérer l'ensemble du processus de vente, avec le soutien de plusieurs collègues techniques. Le Responsable Commercial h/f se concentre principalement sur ses ventes, le marketing, et la gestion des relations avec les clients existants et potentiels, assurant ainsi une gestion saine des relations.

Responsibilities

• Ventes et approche du marché
  • Fixer les objectifs de vente et établir un plan de vente et de marketing à court et long terme pour la région, intégré au plan annuel commun des ventes, afin de définir des objectifs de vente ambitieux.
  • Atteindre les objectifs en termes de volume et de marges pour chaque groupe de produits dans la région, afin de réaliser les objectifs de vente et d'assurer de bons résultats.
  • Prioriser et produire les devis, y compris la structure tarifaire, et fournir les informations nécessaires aux départements concernés pour garantir des devis adaptés et ponctuels aux clients.
  • Établir et maintenir des contacts avec les clients et agents pour identifier les opportunités, évaluer la satisfaction client et la perception du marché, et informer les responsables concernés.
  • Gérer et rapporter sur les actions et résultats planifiés dans la région, selon les directives et délais convenus, afin de fournir un aperçu pertinent aux collègues et à la direction.
• Contrôle de la qualité
  • Gérer, superviser et informer les agents de la région, leur offrant un soutien technique et commercial pour qu'ils contribuent à atteindre les objectifs de vente.
  • Gérer les réclamations et les problèmes de service en consultant le client, en évaluant leur nature et en proposant des solutions dans les limites définies.
  • Obtenir des informations sur la solvabilité et le comportement de paiement des clients et prendre les mesures nécessaires en cas de défauts de paiement.