Responsable Commercial H/F

Gennevilliers-Emplois; Gennevilliers; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

13 mois de rémunération

Primes diverses

Tickets restaurant

Véhicule de fonction

Formation continue

Mobilité interne

Mutuelle et avantages sociaux

Job summary

Idex recherche un Ingénieur / Responsable Commercial F/H pour piloter et développer la politique commerciale auprès d’acteurs publics et bailleurs sociaux en Île-de-France. Vous serez basé en Île-de-France (Fontenay-sous-Bois ou Gennevilliers) et interviendrez sur l’ensemble des déplacements régionaux.

Au sein de la Direction Commerciale, vous avez pour mission de développer les activités MUST sur l’IDF, en assurant le suivi client, les réponses aux appels d’offres et la négociation des

Qualifications

• Expérience ≥5 ans en développement commercial et connaissance des marchés publics en Île-de-France.
• Bon relationnel et orientation résultats.
• Maîtrise de l’analyse des appels d’offres et du suivi des marchés gagnés.

Responsibilities

• Suivre et développer le portefeuille clients bailleurs sociaux et acteurs publics.
• Initier et développer les contacts avec prescripteurs et décideurs.
• Réaliser études techniques et économiques et chiffrages pour les appels d’offres publics.
• Élaborer et négocier des offres de services jusqu’à la signature.
• Travailler en équipe sur des affaires complexes.
• Mettre en œuvre la stratégie de développement et la rentabilité du secteur.

Skills

Développement commercial

Relation client et prospection

Négociation et closing

Connaissance marchés publics Île-de-Fr

Education

Formation supérieure

Job description

Premier groupe français indépendant de services à l'énergie et à l'environnement, nous sommes présents sur l'ensemble de la chaîne de valeur énergétique. Notre ambition, décarboner les territoires au travers nos activités :

• La production d'énergie (usines de valorisation énergétique des déchets, méthaniseurs, centrales biomasse, géothermie, solaire...)
• La distribution d'énergie (réseaux de chaleur et de froid)
• Les services énergétiques (maintenance ou travaux d'efficacité énergétique, gestion multi-technique de bâtiments...)

Spécialisée dans la maintenance, le dépannage et les travaux CVC, MUST, filiale du groupe IDEX, intervient dans les logements privés en alliant savoir-faire et proximité.

Forte de plus de 600 collaborateurs répartis dans 15 agences, nous opérons sur les Hauts de France, l'Île de France et le Grand-Est.

Nous recherchons un Ingénieur / Responsable Commercial F/H, dont la mission principale sera de mettre en oeuvre et développer la politique commerciale auprès d'une clientèle d'acteurs publics et de bailleurs sociaux.

Au sein de la Direction commerciale, vous aurez en charge le développement des activités de MUST sur la région île de France.

En intégrant la Team Idex, vos missions et responsabilités seront les suivantes :

• Assurer le suivi du portefeuille client et développer une relation de proximité forte avec vos interlocuteurs clients : bailleurs sociaux
• Initier/développer des contacts réguliers avec les prospects, les prescripteurs et les décideurs dont les bureaux d'études, constructeurs, promoteurs, architectes ;
• Réaliser les études techniques et économiques ainsi que les chiffrages, en lien avec les supports internes, pour les Appels d'Offre publics,
• Élaborer et négocier des offres de services innovantes jusqu'à la signature du contrat / marchés,
• Travailler en équipe sur les affaires complexes ou à fort enjeu,
• Mettre en oeuvre la stratégie de développement sur votre secteur : ventes additionnelles, migrations, offres de services, contrats avec financement, CAPEX.
• Assurer la gestion administrative des clients : devis, tarification, contrat... ;
• Initier, participer aux manifestations organisées : salons, groupes de travail
• Assurer un reporting régulier de vos activités
• Travailler sur la définition de vos actions hebdomadaires : prospection, prise de RDV, relance clients, établissement des devis, réponses aux appels d'offres,
• Accompagner les équipes d'exploitation dans le démarrage des contrats et leur satisfaction

Les avantages liés à ce poste :

• Rémunération sur 13 mois
• Primes de vacances & primes spécifiques (Prime d'objectifs, cooptation, ...)
• Tickets restaurant
• Véhicule de fonction
• Formation continue grâce à nos parcours internes et notre plateforme de elearning
• Opportunités de développement professionnel via la mobilité interne
• Mutuelle et autres avantages sociaux intéressants

Pour maximiser vos chances de réussir chez Idex, vous devez avoir :

• De formation supérieure, vous témoignez d'une expérience de 5 ans minimum en développement commercial et vous avez une bonne connaissance des marchés publics sur le secteur de l'Ile de France.
• Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes tenace et avez le sens du résultat.
• Vous savez conduire une action commerciale depuis une analyse de marché jusqu'à l'accompagnement des équipes opérationnelles et bureau d'études dans la réponse aux Appels d'Offres, et dans le suivi à posteriori des marchés gagnés.
• Une connaissance des métiers du CVC et du multiservices serait un plus.

Poste basé à en Ile de France (Fontenay Sous Bois ou Gennevilliers) , avec déplacements sur l'ensemble de l'Ile de France et occasionnellement sur la France entière.