Responsable Commercial (H/F)

Groupe Ortec; France; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de Fonction

Titres Restaurant

Prime sur objectif

Prime de 30 % de la caisse des congés

Comité Social et Économique

Perspectives d’évolution

Résumé du poste

Groupe Ortec recherche un responsable commercial terrain, capable de piloter le développement et la conquête de nouveaux marchés dans le domaine du bâtiment. Le poste nécessite une excellente maîtrise de la prospection, de la négociation et du relationnel avec les prescripteurs et clients.

Vous assurerez le pilotage des plans d’action, accompagnerez les chargés d’affaires et exercerez une autonomie forte avec une orientation résultats.

Qualifications

• Formation dans le domaine commercial ou expérience équivalente en BtoB services.
• Connaissance du secteur du bâtiment et vente de prestations appréciées.
• Autonomie et sens de l’initiative, orientation résultats exigées.

Responsabilités

• Atteindre l’objectif de prise de commande de l’agence et piloter les actions associées.
• Élaborer un Plan d’Action Commercial avec les Responsables d’Agence pour cadrer l’action et la stratégie.
• Détecter et qualifier les projets via veille commerciale et prospection pour cibler efficacement.
• Créer et entretenir un relationnel fort avec les clients et prescripteurs (architectes, bureaux d’études).
• Participer à la validation des propositions et gagner des affaires grâce à la négociation et à la persévérance.
• Animer et coordonner le volet commercial des chargés d’affaires et soutenir leur terrain.

Connaissances

Développement commercial

Conquête de marchés

Relations client

Organisation et rigueur

Autonomie

Initiative

Formation

Formation dans le domaine commercial

Description du poste

Présent dans 25 pays, le Groupe Ortec déploie des solutions en ingénierie et travaux dans de nombreux secteurs : énergies, mines, chimie, défense, transports, agroalimentaire, aéronautique, spatial, environnement, collectivités… Ses 14500 collaborateurs assurent la conception, la réalisation et la maintenance de projets et d'installations industriels. Cette stratégie repose sur un socle de valeurs « Made in Ortec », où la sécurité, l'innovation et la formation sont érigées au rang de priorités.

Rejoignez une entreprise à taille humaine et pilotez des projets techniques ambitieux.

Vous rêvez d'une mission commerciale qui associe l'action de terrain et la réflexion stratégique pour remporter des affaires? Ne cherchez plus, BRUNET vous propose le job qui va révéler votre talent!

Quelles seront vos principales responsabilités ?

• Vous êtes responsable de l’atteinte de l’objectif de prise de commande de votre agence et des actions nécessaires pour y parvenir.
• Vous élaborez un Plan d’Action Commercial de qualité avec les Responsables d’Agence afin de déterminer le cadre de votre action et celui de l’agence et apporter votre valeur ajoutée sur la stratégie commerciale.
• Parce que vous êtes organisé et que vous avez de l'expérience, vous détectez les projets (grâce à la veille commerciale et la prospection) et les qualifiez afin de réaliser un ciblage efficace et pertinent.
• Vous créez et entretenez un relationnel fort avec nos clients et nos prescripteurs (architectes, bureaux d'études etc..) en les rencontrant régulièrement.
• Vous participez à la validation des propositions commerciales. Votre savoir-faire en terme de négociation, votre ténacité et votre habileté vous permettent de gagner des affaires.
• Enfin vous animez, coordonnez, dynamisez le volet commercial de la mission des chargés d’affaires, à travers l’accompagnement de ces derniers mais aussi l’animation des rituels commerciaux.

Le poste implique des déplacements hebdomadaires sur une partie de l’Ile de France.

Vous interviendrez pour notre agence de Bagneux et de Saint Ouen.

Votre parcours chez BRUNET

• A votre arrivée, votre manager et votre équipe vous aideront à prendre vos missions mais également à connaitre vos clients, votre marché et ses spécificités;
• Des séquences de découverte de la mission et de l’entreprise seront mise en place au sein d’une autre agence, sur une mission identique.
• Votre manager vous accompagne régulièrement sur le terrain pour vous permettre de progresser rapidement.
• au sein d’une autre agence, sur une mission identique.
• Votre manager vous accompagne régulièrement sur le terrain pour vous permettre de progresser rapidement.

Profile description

Issu d’une formation dans le domaine commercial ou autodidacte expérimenté, vous justifiez d’une expérience similaire (entreprises de services enBtoB).

Votre connaissance du secteur du bâtiment serait un plus, celle de la vente de prestations de service est essentielle pour la bonne réalisation de la mission.

Vous avez envie d’être challengé, autonome et acteur de la réussite des démarches commerciales de votre agence

• Votre goût du développement commercial et de la conquête de nouveaux marchés
• Votre capacité à créer et développer des relations de confiance avec vos clients
• Votre aptitude à fédérer, convaincre et mobiliser vos interlocuteurs autour de projets ambitieux
• Votre sens de l’organisation, votre rigueur et votre orientation résultats
• Votre autonomie et votre esprit d’initiative

Votre connaissance des environnements tertiaires vous permet d’apporter des solutions adaptées aux besoins de vos clients et de garantir la réussite de vos projets.

Ce que nous vous proposons

• Véhicule de Fonction
• Titres Restaurant
• Prime sur objectif
• Prime de 30 % de la caisse des congés
• Comité Social et Économique
• Perspectives d’évolution

Pourquoi nous rejoindre ?

Nos agences parisiennes, en pleine croissance, poursuivent leur développement tout en restant fidèle à ses valeurs d’engagement, d’expertise et de proximité.

Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à des projets variés dans une entreprise où chacun participe à la réussite collective.