Responsable commercial (H/F)

EARL DOMAINE FREDAVELLE; Éguilles; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise viticole recherche un(e) Responsable développement commercial pour développer son chiffre d'affaires en France et à l'étranger. Ce poste implique la prospection active, l'ouverture de nouveaux comptes clients, et la gestion du portefeuille clients dans un environnement dynamique. Avec des missions variées et un contrat CDD de 6 mois, vous travaillerez de manière autonome tout en ayant la possibilité de télétravailler. Une rémunération composée d'une partie fixe et variable est proposée.

Qualifications

• Expérience dans le développement commercial, idéalement dans le secteur CHR ou vin.
• Capacité à travailler de manière autonome et en déplacement.
• Compétences en négociation et en gestion de portefeuille clients.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires sur le marché français.
• Ouvrir de nouveaux comptes clients.
• Suivre et fidéliser la clientèle existante.
• Participer à des salons et événements commerciaux.

Connaissances

Prospection active

Négociation commerciale

Gestion de clientèle

Utilisation de CRM

Développement commercial

Description du poste

Responsable développement commercial – Réseau CHR, Cavistes & Grossistes (H/F)

Fredavelle est un domaine en mouvement, à un moment charnière de son développement commercial. C'est pourquoi nous créons un nouveau poste à temps plein : celui de Responsable du développement commercial du Domaine.

Mission principale

Vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires France par la prospection active, l’ouverture de nouveaux comptes et la structuration du portefeuille clients professionnels du Domaine Fredavelle.

Vos missions clés :

• Prospecter activement de nouveaux clients professionnels (CHR, cavistes indépendants et chaînés, grossistes, groupes hôteliers, particuliers-entreprises)
• Ouvrir de nouveaux comptes, de la prise de contact à la première commande
• Développer le chiffre d’affaires sur votre secteur par une présence terrain régulière
• Construire et piloter votre pipeline commercial (prospection, relances, closing)
• Mettre en place et alimenter un outil CRM pour structurer l’activité commerciale
• Assurer le suivi commercial et la fidélisation des clients ouverts
• Négocier les conditions commerciales dans le cadre de la politique tarifaire du domaine
• Participer à des salons professionnels, dégustations et événements commerciaux
• Travailler en coordination avec la direction et les partenaires commerciaux du domaine (agents, distributeurs)

Cette liste n’est pas limitative et pourra évoluer selon les besoins du Domaine et les compétences du salarié.

Le poste est itinérant et proposé en CDD de 6 mois, évolutif selon le profil, avec rattachement administratif au siège du domaine à Eguilles (13). Il implique des déplacements réguliers en France ainsi que ponctuellement à l’étranger. Une partie des missions pourra être réalisée en télétravail, en accord avec la direction.

La rémunération sera composée :

d'une partie fixe
+ une partie variable (commission sur les ventes HT encaissées avec les nouveaux clients)
+ prime annuelle liée à l’augmentation du chiffre d’affaires des clients existants

Ce poste a été pensé pour offrir de l’autonomie et un vrai terrain de projets à développer.

Si vous nous rejoignez, vous participerez directement à écrire la suite : structurer, développer, créer, innover… C’est une véritable aventure entrepreneuriale au sein d’un environnement bienveillant, exigeant et ambitieux.