Responsable Commercial H / F

Dosne & Forges Conseil; Clichy; Sur place; EUR 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services en déménagement recherche un(e) Responsable Commercial(e) à Clichy pour développer un portefeuille clients BtoB. Les missions incluent la prospection, le traitement des demandes, et la fidélisation des clients. Le profil recherché doit avoir une expérience réussie en vente de services BtoB et de bonnes compétences rédactionnelles. La rémunération est basée sur un package de 50K€ la première année, évolutif les années suivantes.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de services en BtoB.
• Connaissance du monde des services généraux et immobiliers.
• Rigueur dans l'élaboration de propositions commerciales.

Responsabilités

• Prospecter pour de nouveaux clients BtoB.
• Développer le réseau de prospects.
• Traiter les demandes entrantes.
• Chiffrer et rédiger des propositions contractuelles.
• Fidéliser le portefeuille clients.
• Gérer les projets et assurer la satisfaction client.

Connaissances

Prospection BtoB

Développement de réseau

Négociation de contrats

Gestion relation client

Compétences rédactionnelles

Description du poste

A ce titre, vos principales missions consisteront à :

• Prospecter pour rechercher de nouveaux clients BtoB (en grande majorité) et accroître son portefeuille grâce à des actions terrain régulières
• Développer son réseau de prospects grâce à des actions commerciales ciblées
• Traiter les demandes entrantes en proposant des solutions personnalisées et en négociant les contrats
• Chiffrer les offres et rédiger les propositions contractuelles en optimisant la marge
• Fidéliser son portefeuille clients : gestion de la relation client, suivi des services, résolution des problèmes éventuels
• Gérer les projets : coordonner les différentes étapes des projets, suivre les plannings, respecter les budgets et s'assurer de la satisfaction clients

Votre profil :

Fort(e) d'expériences réussies dans la vente de services en BtoB, vous connaissez idéalement le monde des services généraux et immobiliers. Pro-actif sur le terrain, vous avez un excellent relationnel et une âme de prospecteur. Vous aimez nouer des contacts et participer à des évènements professionnels pour accroître votre réseau. Vous avez également de bonnes compétences rédactionnelles et de la rigueur dans votre raisonnement, nécessaires pour établir des propositions commerciales cohérentes.

Poste en CDI, à pourvoir dès que possible, basé à Clichy (92) avec de nombreux déplacements en Ile-de-France.

Rémunération :

selon votre profil, Package de 50K€ la première année, largement evolutif les années suivantes (+ / - 35 K€ fixe + 15K€ variable). Variable déplafonné, dépendant du CA et de la marge des projets vendus.

Notre client, acteur national de premier plan dans le secteur des services autour du déménagement d’entreprises, est un groupe familial, à taille humaine (450 personnes) et en pleine évolution.

Nous recherchons, pour renforcer leur équipe commerciale IDF de 10 personnes, un(e) Responsable Commercial(e) (H / F).

Rattaché(e) à la Directrice d'agence Ile-de-France, vous aurez comme mission principale le développement de votre portefeuille clients BtoB grâce à des actions de prospection ciblées, des réponses à des Appels d'Offre et la fidélisation des clients existants.