Responsable Commercial H / F

STG; Cholet; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transport recherche un Responsable Commercial H/F pour développer son activité de transport sous température dirigée à Cholet. Le candidat doit avoir une expérience confirmée dans le transport et des capacités de négociation. Le poste inclut le développement de clients et la gestion administrative des missions. Des avantages salariaux sont proposés, avec des déplacements à caractère régional.

Prestations

Fixe sur 13 mois + variable

Voiture de fonction

Qualifications

• Expérience confirmée dans le transport sur des fonctions commerciales.
• Connaissance du transport sous température dirigée est un plus.
• Maîtrise des données chiffrées.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients.
• Garantir la satisfaction client et le respect des contraintes légales.
• Négocier des conditions tarifaires et suivre les missions administratives.
• Participer à l'élaboration du budget commercial.

Connaissances

Prospection

Négociation

Analyse des données

Travail en équipe

Utilisation d'Excel

Formation

Formation Bac +2 à Bac +5 en commerce ou transport

Description du poste

Nous recherchons notre futur Responsable Commercial H / F pour développer notre activité transport sous température dirigée (départements 49 / 44 / 85 / 86 / 79) au départ de notre site de Cholet (120 collaborateurs / 2850 m2 de quai).

• Rattaché(e) au directeur du site et en relation avec votre directeur régional des ventes, vous garantissez la gestion et le développement d'un portefeuille clients existant dans le respect de la politique commerciale définie, avec le souci de la satisfaction des clients et du respect des différentes contraintes légales, des ratios de rentabilité et des grilles tarifaires définies avec la Direction. Vous devrez garantir le développement du portefeuille clients en prospectant et en sélectionnant les entreprises susceptibles de présenter un intérêt pour le service STG, au regard de son activité, de son positionnement géographique, de ses trafics. Vous devrez également définir précisément avec le prospect ses besoins et ses contraintes, et à partir des grilles tarifaires de la société et au besoin avec les services exploitation, une réponse tarifaire opérationnelle adaptée. Vous négociez au mieux des intérêts de la société et veillez à être force de proposition pour contrer les résistances des interlocuteurs ; vous vous rapprochez de votre responsable en cas de blocage dans la négociation et garantissez un suivi administratif rigoureux des missions, par la constitution de dossier complet sur chaque contact, par la remise au responsable de planning d'activité. Vous participez à l'élaboration du budget commercial de l'agence.

Issu(e) idéalement d'une formation Bac +2 à Bac +5 en commerce ou transport, vous possédez une expérience confirmée dans le transport sur des fonctions commerciales. - La connaissance du transport sous température dirigée est un plus. Vous êtes aussi à l'aise sur des missions de prospection que de développement de portefeuille clients. - Femme / Homme de terrain, vous avez un fort esprit d'équipe qui vous permet d'obtenir l'adhésion des opérationnels et de votre équipe. - On vous reconnaît de réelles capacités de négociation, une forte ténacité et le goût du résultat. - Vous êtes à l'aise avec les données chiffrées, le pack Office et particulièrement Excel. - Vous savez faire preuve d'un esprit d'équipe, de qualités relationnelles indéniables et d'un sens développé de l'écoute. - Avantages salariaux : Fixe sur 13 mois + variable / Voiture de fonction. - Déplacements : REGIONAL