Responsable Commercial (H/F)

Simpliciti; Bordeaux; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur public cherche un Responsable du Développement Commercial pour piloter la vente de sa solution Citi’Usager. Vous serez chargé de développer un portefeuille clients en prospectant activement les collectivités et en assurant un suivi des contacts jusqu'à la signature. Le candidat idéal a une première expérience en vente de solutions technologiques, une forte appétence pour les enjeux environnementaux, tout en possédant de solides capacités relationnelles et d'organisation. Rejoignez une équipe dynamique et engagée pour un projet à fort impact.

Prestations

Impact environnemental

Équipe bienveillante et ambitieuse

Environnement tech et green

Qualifications

• Première expérience réussie en vente de solutions SaaS ou technologiques pour le secteur public.
• Appétence pour les enjeux environnementaux et l'innovation numérique au service du public.
• Capacité à créer des relations et mener des négociations.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients en prospectant les collectivités.
• Qualifier et comprendre les besoins des collectivités.
• Gérer les opportunités de vente jusqu'au closing.
• Fidéliser et développer les clients existants.

Connaissances

Vente de solutions SaaS

Gestion des relations clients

Négociation

Sens de l'organisation

Description du poste

En tant que Responsable du Développement Commercial (H/F) de notre offre Citi’Usager, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion d’une solution unique réunissant les expertises de nos deux filiales : Styx et Uzer.

Votre objectif

accompagner les collectivités dans leur transition écologique et digitale en déployant notre Citi'Usager : solution complète qui associe un ERP de gestion des déchets et une plateforme web & mobile citoyenne facilitant la relation entre la collectivité et ses usagers.

Dans Ce Cadre, Vos Missions Seront Les Suivantes

Développer le portefeuille clients :

• Prospecter activement les collectivités de la zone (syndicats de collecte, communautés de communes, métropoles).
• Identifier les décideurs clés (élus, DGS, responsables déchets, communication).
• Obtenir des rendez-vous qualifiés et présenter la valeur ajoutée de Citi’Usager.
• Suivre les opportunités jusqu’à la signature, en coordination avec l’équipe marketing et le directeur commercial.

Qualifier Et Comprendre Les Besoins

• Identifier les enjeux et priorités des collectivités en matière de gestion des déchets et de relation usager.
• Adapter le discours aux différents interlocuteurs (technique, politique, communication).
• Construire des propositions pertinentes et argumentées.
• Lever les objections et instaurer une relation de confiance durable.

Gestions des opportunités de la génération jusqu’au closing :

• Piloter son pipe commercial sur plusieurs cycles de vente simultanés.
• Assurer le suivi régulier des prospects et des dossiers en consultation ou appel d’offres.
• Négocier les conditions commerciales avec rigueur et professionnalisme.
• Collaborer avec l’équipe projet et le support client pour garantir la bonne transmission du dossier.

Fidéliser Et Développer Les Clients Existants

• Entretenir la relation avec les clients de son secteur (renouvellements, extensions de périmètre, nouvelles fonctionnalités).
• Identifier les opportunités de cross-sell avec les autres solutions du groupe.

Profil Recherché

• Première expérience réussie en vente de solutions SaaS ou technologiques & services adressées au secteur public (les collectivités).
• Appétence forte pour les enjeux environnementaux et l’innovation numérique au service du service public.
• Capacité à chasser de nouveaux clients, à créer la relation et à mener une négociation jusqu’à la signature.
• Bon relationnel, esprit d’équipe, sens de l’organisation et autonomie.

Pourquoi Nous Rejoindre

• Pour participer à un projet à fort impact environnemental et sociétal.
• Pour rejoindre une équipe à taille humaine, bienveillante, ambitieuse et en pleine croissance.
• Pour évoluer dans un environnement tech et green, à la croisée du numérique et de l’écologie.

Le process est en 3 étapes dont un entretien avec un inventaire de personnalité. (Assessfirst)