Responsable Commercial (H/F)

Groupe STG; Avignon; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logistique en France recherche un commercial pour gérer et développer un portefeuille clients. Le candidat idéal aura une formation Bac +2 à Bac +5 en commerce ou transport et une expérience confirmée dans la logistique. Les missions incluent la prospection et la négociation. Ce poste offre un salaire fixe sur 13 mois avec un variable et une voiture de fonction.

Prestations

Fixe sur 13 mois

Variable

Voiture de fonction

Qualifications

• Expérience confirmée dans la logistique et le transport sur des fonctions commerciales.
• À l'aise sur des missions de prospection et développement de portefeuille clients.
• Connaissance des activités sous température dirigée est un plus.

Responsabilités

• Garantir la gestion d'un portefeuille clients en respectant la politique commerciale.
• Développer le portefeuille clients par la prospection.
• Négocier des termes favorables et assurer le suivi administratif.

Connaissances

Prospection

Négociation

Suivi administratif

Relation client

Formation

Bac +2 à Bac +5 en commerce ou transport

Outils

Pack Office

Excel

Description du poste

À propos du groupe STG

Le groupe STG est reconnu comme un acteur incontournable du transport et de la logistique, comptant plus de 3000 collaborateurs et réalisant un CA de 420 millions d'euros. Leader indépendant de la logistique du froid, nous intervenons sur l'ensemble du territoire en nous appuyant sur la performance de notre réseau. L'esprit d'innovation et l'engagement de nos collaborateurs nous ont permis, depuis la création de l'entreprise, de connaître une croissance soutenue et de nous adapter aux évolutions de notre marché. En interne comme en externe, nous plaçons l'humain au coeur du projet de l'entreprise. La proximité et la satisfaction client rythment notre quotidien.

Responsabilités

• Garantir la gestion et le développement d'un portefeuille clients existant dans le respect de la politique commerciale définie, avec le souci de la satisfaction des clients et du respect des contraintes légales, des ratios de rentabilité et des grilles tarifaires.
• Développer le portefeuille clients en prospectant et en sélectionnant les entreprises susceptibles de présenter un intérêt pour le service STG, en fonction de leur activité, de leur position géographique et de leurs trafics.
• Définir précisément avec le prospect ses besoins et ses contraintes, et élaborer une réponse tarifaire opérationnelle adaptée à partir des grilles tarifaires de la société et, le besoin, en collaboration avec les services exploitation.
• Négocier les termes afin de maximiser les intérêts de l'entreprise, proposer des solutions pour contrer les résistances et solliciter le responsable en cas de blocage.
• Assurer un suivi administratif rigoureux des missions en constituant un dossier complet sur chaque contact et en remettant au responsable de planning d'activité.
• Participer à l'élaboration du budget commercial de l'agence.

Qualifications

• Issu(e) idéalement d'une formation Bac +2 à Bac +5 en commerce ou transport.
• Expérience confirmée dans la logistique et le transport sur des fonctions commerciales.
• Connaissance des activités sous température dirigée est un plus.
• À l'aise sur des missions de prospection et de développement de portefeuille clients.
• Capacités de négociation, forte ténacité et goût du résultat.
• Acheve de travail équipe, bonnes qualités relationnelles et sens de l'écoute.
• Maîtrise de données chiffrées, pack Office et particulièrement Excel.

Avantages salariaux

Fixe sur 13 mois + variable / Voiture de fonction.

Comment postuler

Envoyer CV et lettre de motivation. Ce poste n'est pas ouvert aux cabinets de recrutement. Ref : 27644578