Responsable Commercial H / F

Atalian Maintenance et Energy; Aubervilliers; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de maintenance multiservices recherche un(e) Responsable commercial(e) en CDI à Aubervilliers. Vous serez chargé(e) de conquérir de nouveaux marchés, d'élaborer des plans d'action commerciaux et de répondre aux appels d'offres en collaboration avec les services supports. Issu(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur, vous avez une expérience significative dans la vente de services multitechniques. Le poste est itinérant et un véhicule sera fourni.

Prestations

Véhicule fourni

Qualifications

• Expérience significative dans la vente de services en maintenance multitechnique.
• Profil chasseur - négociateur avec aisance au téléphone et en présentation.
• Connaissance fine du secteur géographique.

Responsabilités

• Élaborer le plan d'action commercial.
• Prospecter et proposer des solutions globales à la clientèle.
• Assurer le chiffrage des dossiers et rédiger des mémoires organisationnels.
• Répondre aux appels d'offres et négocier commercialement.
• Assurer le suivi commercial pendant la durée des contrats.

Connaissances

Capacité d'écoute

Négociation

Sens relationnel

Conquête de nouveaux marchés

Autonomie

Formation

Formation école de commerce ou ingénieur

Description du poste

Nous recherchons, un(e) Responsable commercial(e) F / H en CDI localisé(e) Aubervilliers.

Sous la responsabilité du directeur commercial et du directeur régional, vous interviendrez sur le périmètre Ile-de-France :

Vous prenez en charge la conquête et le développement de nouveaux marchés et dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

• Participer à l'élaboration du plan d'action commercial
• Prospecter et proposer des solutions globales et personnalisées à la clientèle / prospect en lien avec les autres entités du groupe : FM, Grands Comptes, Propreté, Sécurité
• Analyser les différents documents qui composent les cahiers des charges
• Effectuer les visites de site(s) et analyser les besoins du client / prospect
• Assurer le chiffrage des dossiers et élaborer des mémoires organisationnels de réponses
• Répondre aux appels d'offres en lien avec les services supports : Direction Commerciale, Bureau d'Etudes National ainsi que les Directeurs de Région et les Directeurs d'Agence
• Assurer la négociation commerciale et la présentation d'offres aux clients / prospects
• Rédiger les contrats et les avenants avec l'aide de la direction d'exploitation et du service juridique
• Assurer une assistance commerciale à la mise en exploitation des contrats / avenants
• Assurer la passation du projet à l'équipe de réalisation et d'exploitation pour la prise en charge du contrat / avenant
• Participer au suivi commercial pendant la durée du contrat
• Assurer le suivi de son activité sur les outils mis à sa disposition
• Assurer le reporting hebdomadaire, mensuel, trimestriel à sa hiérarchie / services supports

Issu.e d'une formation du type école de commerce ou ingénieur, vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de services en maintenance multitechnique.

De Profil "chasseur - négociateur", vous êtes aussi bien à l'aise au téléphone que devant un auditoire.

Accrocheur(se), disponible et autonome, vous êtes reconnu(e) pour vos capacités d'écoute, de négociation, votre sens relationnel et votre esprit de conquête. Vous avez une connaissance fine de votre secteur géographique.

Le poste étant itinérant, vous êtes titulaire du Permis B, un véhicule vous sera fourni.

Autonome et organisé(e), vous gérez votre temps et vos priorités. Vous aimez travailler en équipe.