Responsable Commercial Grands Comptes H/F- Logiciels d’analyse de données

ImpactUp; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

ImpactUp, un leader dans les solutions de logiciels d'analyse de données, cherche un(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes pour développer leur portefeuille client. Vous travaillerez directement avec le CEO pour promouvoir des solutions innovantes aux départements de conformité des banques et assurances. Ce poste en CDI à Paris offre une rémunération attractive et nécessite une solide expérience en vente dans le secteur technologique.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de logiciels ou solutions technologiques.
• Expertise dans la gestion des cycles de vente courts et complexes.
• Maîtrise de l'anglais professionnel nécessaire.

Responsabilités

• Élaborer et exécuter un plan de prospection ciblé.
• Mener des négociations complexes et conclure des contrats.
• Développer des relations solides avec des interlocuteurs de haut niveau.

Connaissances

Négociation

Relation client

Leadership

Autonomie

Capacité à convaincre

Formation

Formation supérieure, Ecole de Commerce ou d'Ingénieurs

Description du poste

Que diriez-vous de prendre les rênes d’un portefeuille stratégique et de collaborer avec les plus grandes entreprises et institutions financières françaises?

Nous sommes un acteur de premier plan, dans les solutions avancées de logiciels de collecte de l'information et d'analyse de la donnée. Nous accompagnons les grandes entreprises et institutions dans la détection des fraudes, la conformité réglementaire, l'investigation financière et la protection de leurs actifs stratégiques. Pour accompagner le développement d’une verticale stratégique pour l’entreprise, nous recrutons:

Un(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes – Logiciels d'analyse de données

Rattaché(e) directement au CEO, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre portefeuille client et dans la promotion de nos solutions innovantes auprès des départements de conformité des Banques/Assurances et des Directions Sécurité Sureté et Conformité des très Grandes Entreprises. Vous serez l’ambassadeur(drice) de nos solutions auprès des décideurs de ces écosystèmes stratégiques, en pilotant le cycle complet de vente et en vous appuyant sur les services supports

À ce titre, vos principales missions seront:

La stratégie commerciale : Élaborer et exécuter un plan de prospection ciblé, en identifiant et en qualifiant des opportunités auprès des responsables de la conformité, de l’investigation financière et de la détection des fraudes dans le secteur de la finance (banques, compagnies d’assurance, cabinets d’affaires …) ainsi qu'auprès des directions stratégiques de Sécurité Sureté et Conformité des très Grandes Entreprises.

Les négociation et closing : Mener des négociations complexes, s'appuyer sur les équipes support pour présenter les solutions au cours de démo live et conclure des contrats à forte valeur ajoutée.

La relation client : Développer et bâtir des relations solides et durables avec des interlocuteurs de haut niveau.

Leadership et influence : Collaborer étroitement avec les équipes internes pour personnaliser les solutions aux besoins spécifiques des clients.

La veille et expertise sectorielle : Veiller l'aspect normatif et Maîtriser les enjeux des écosystèmes cibles pour positionner nos offres comme des solutions incontournables.

De formation supérieure, Ecole de Commerce, Ecole d’Ingénieurs, vous avez une expérience confirmée dans la vente de logiciels ou de solutions technologiques à forte valeur ajoutée.

Vous possédez:

Une expertise dans la gestion des cycles de vente court mais aussi complexes

Une connaissance des enjeux de lutte contre la fraude et de la conformité dans les secteurs bancaire, assurance ou sécurité des grandes entreprises est un atout déterminant

La capacité à agir rapidement pour générer des résultats tangibles

De l’aisance pour convaincre et fédérer des interlocuteurs c-level

Autonome, vous savez opérer efficacement sur le terrain

Une maitrise de l’anglais professionnel est nécessaire

La maitrise de l’allemand ou d'une autre langue européenne serait un vrai plus

Nous recherchons une personne proactive, orientée business, et capable de relever des défis ambitieux.

Poste en CDI, basé à Paris (idéalement intra-muros), en home office, offrant une rémunération attractive de 70-90 K (fixe + commissions) selon profil.

Cette offre est à présent pourvue !
Cependant, vous pouvez toujours nous adresser une candidature spontanée.