Responsable Commercial Grands Comptes H / F

Theodore Search; Rennes; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services recherche un Responsable Commercial Grands Comptes F/H pour développer et piloter un portefeuille de grands comptes nationaux. Le candidat devra justifier de minimum 5 ans d'expérience en gestion de comptes et avoir une formation en commerce. Les missions incluent l'identification des enjeux clients, la négociation et la participation aux appels d'offres. Un goût pour le challenge et un bon sens du travail en équipe sont essentiels dans ce rôle.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience comme Key account manager ou dans un domaine similaire.
• Capacité à piloter un portefeuille de grands comptes nationaux.
• Compétences en élargissement de périmètre et amélioration de performance.

Responsabilités

• Piloter un portefeuille de grands comptes nationaux.
• Assurer le développement stratégique des comptes clients.
• Participer à la structuration des propositions commerciales.

Connaissances

Communication

Négociation

Analyse des besoins

Travail en équipe

Formation

Formation Supérieure en Commerce / Gestion

Description du poste

Groupe de services aux entreprises, notre client se positionne parmi les acteurs majeurs sur son secteur et développe ses activités sur le territoire national. L'entreprise évolue sur un marché concurrentiel où la qualité de service, l'innovation et la capacité à sécuriser les partenariats long terme sont déterminants. Afin d'accompagner son développement, nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes F / H.

Rattaché à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans l'organisation du groupe et dans le déploiement de la stratégie commerciale. Vos missions principales sont les suivantes :

• Piloter un portefeuille de grands comptes nationaux et en assurer le développement stratégique ;
• Identifier les enjeux clients, anticiper leurs besoins et construire des solutions avec les équipes du réseau ;
• Développer le volume d'affaires : négociation, élargissement du périmètre, amélioration de la performance ;
• Participer aux appels d'offres nationaux, structurer les propositions commerciales en lien avec les équipes du groupe et la Direction Générale ;
• Garantir la qualité de service : suivi contractuel, pilotage des KPIs ;
• Détecter les nouvelles opportunités de business et faire remonter les signaux du marché.

Outre ces missions, vous accompagnez le réseau dans un rôle de Responsable commercial : montée en compétences des équipes, accompagnement terrain lors de RDV stratégiques

De Formation Supérieure en Commerce / Gestion (Ecole de commerce, IAE ou Master spécialisé), vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans la fonction de Key account manager / Grands comptes dans le secteur des services aux entreprises.

Vos qualités de communication, votre capacité d'écoute, votre goût pour le challenge et votre sens du travail en équipe seront des atouts pour maîtriser les enjeux de ce poste.