RESPONSABLE COMMERCIAL GMS F/H

PME FRANÇAISE SPÉCIALISÉE DANS LES PRODUITS DE LA MER SURGELÉS; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

PME française spécialisée dans les produits de la mer surgelés recherche un Responsable Commercial H/F, rattaché au Dirigeant et chargé de soutenir l’ouverture de nouveaux marchés.

Vous développerez la GMS en France et l’Export, négocierez les conditions et piloterez les référencements, tout en structurant le portefeuille clients existant.

Profil: expérience commerciale confirmée d’au moins 3 ans dans l’univers des produits de la mer, esprit entrepreneurial et sens éthique du relationnel.

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée d’au moins 3 ans dans l’univers des produits de la mer surgelés.
• Connaissance des circuits de décision de la distribution et du référencement.
• Capacité à prospecter, négocier et ouvrir de nouveaux comptes.

Responsabilités

• Développer la GMS en France et l’Export avec ouverture de comptes et référencements.
• Piloter les négociations et les conditions commerciales.
• Structurer et suivre le portefeuille clients existant et développer de nouveaux potentiels.
• Effectuer une veille des marchés et des opportunités commerciales.
• Collaborer avec l’Administration des Ventes et la Qualité pour les offres.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion portefeuille

Autonomie

Description du poste

Type de contrat

CDI (public, privé, intérim, concours, VRP…)

Salaire brut annuel

de 45 a 80 K€ (Selon profil et expérience + primes sur objectifs.)

Référence

AA009243

Descriptif du poste

DETROIT RH recrute pour une PME française à taille humaine, spécialisée dans l’importation, l’exportation et la distribution de produits de la mer surgelés auprès d’une clientèle professionnelle en France et à l’international.

La société connaît depuis plusieurs années une forte dynamique de croissance et réalise aujourd’hui plus de 13 M€ de chiffre d’affaires. Elle souhaite poursuivre son développement en renforçant et en structurant son organisation commerciale.

Son positionnement repose sur la qualité des produits, une démarche écoresponsable et une attention forte portée à la qualité des relations commerciales. La transparence, la fiabilité des informations transmises, la cohérence des prix et le respect des engagements constituent des éléments essentiels de son fonctionnement et de la confiance construite avec ses clients.

Responsable Commercial H/F

Missions

Rattaché(e) directement au Dirigeant, vous prenez progressivement en charge une partie du portefeuille clients existant et jouez surtout un rôle moteur dans la conquête de nouveaux marchés.

Votre développement commercial s’articule autour de deux axes prioritaires : la GMS en France, avec le développement de nouveaux référencements et l’ouverture de comptes auprès des enseignes et centrales d’achat, et l’Export, avec l’identification de nouveaux marchés, clients et partenaires à l’international.

• Développer la GMS en France : prospection, ouverture de nouveaux comptes, développement des référencements auprès des enseignes et centrales d’achat, identification des décideurs et négociation des conditions commerciales ;
• Développer de nouveaux marchés à l’Export, identifier de nouveaux débouchés et contribuer à la diversification du portefeuille clients ;
• Reprendre progressivement et développer une partie du portefeuille existant, en identifiant de nouveaux potentiels chez les clients ;
• Piloter les référencements et négociations GMS, depuis la construction des offres jusqu’à leur concrétisation ;
• Assurer une veille régulière sur les marchés, les attentes des enseignes et les nouvelles opportunités commerciales ;
• Structurer votre prospection, suivre vos opportunités et piloter vos principaux indicateurs de performance ;
• Travailler étroitement avec l’Administration des Ventes et la Responsable Qualité ;
• Contribuer, aux côtés du Dirigeant, à la structuration de la politique commerciale : méthodes, supports commerciaux, offres et actions de développement.

Profil souhaité

Vous disposez d’une expérience commerciale confirmée d’au moins 3 ans, idéalement acquise dans l’univers des produits de la mer surgelés.

Vous connaissez les circuits de décision de la distribution, ses processus de référencement et ses interlocuteurs. Vous avez déjà démontré votre capacité à prospecter, négocier, ouvrir de nouveaux comptes et développer un portefeuille clients.

La connaissance des produits de la mer constitue un véritable atout.

Au-delà de votre expérience, nous recherchons une personnalité avec un fort tempérament commercial, le goût de la conquête et du résultat, mais également une approche fiable et éthique de la relation client.

Autonome et entreprenant(e), vous savez être moteur de votre activité sans attendre que les opportunités viennent à vous. Vous êtes capable de définir vos priorités, d’activer votre réseau, de prendre des initiatives et de proposer de nouvelles pistes de développement.

Vous appréciez les environnements de PME à taille humaine, où chacun dispose d’une réelle latitude d’action et où votre capacité à prendre des sujets en main, ouvrir des portes et faire avancer le développement commercial fera la différence.

Formation

Pas d'exigence de formation

Expérience requise

Confirmé (4-6 ans)

Conditions

CDI – Statut Cadre.

Le poste peut être exercé en full remote ou en mode hybride, selon le profil et l’organisation retenue.

Déplacements ponctuels au siège.

Statut

Cadre et assimilé