Responsable Commercial FTL – Développement & Négociation

XPO Logistics; Le Plessis-Pâté; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Primes d’intéressement et departicipa

Plan d’Épargne Entreprise / PLAN d’ÉP

Résumé du poste

XPO Logistics recherche un Responsable Commercial FWD/FTL pour développer l’offre FTL en Île-de-France. Vous identifierez de nouveaux prospects et accompagnerez les clients existants afin d’accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité.

Vous gérerez les offres, négocierez les tarifs et travaillerez avec les équipes opérationnelles pour garantir faisabilité et qualité. Une expérience de 5 ans dans le transport/logistique est demandée, avec une forte orientation résultats et service client.

Qualifications

• Doivent justifier d'une expérience réussie dans le développement commercial et le secteur transport/logistique.
• Expérience significative en négociation commerciale complexe.
• Capacité à prospecter et développer de nouveaux marchés.

Responsabilités

• Développer l’activité FWD, avec un focus sur l’offre FTL.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés à fort potentiel.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients avec des solutions FTL adaptées.
• Négocier les offres commerciales, tarifs et conditions contractuelles.
• Collaborer avec les équipes opérationnelles pour garantir faisabilité et qualité des solutions.
• Participer aux réunions régionales et assurer une veille du marché et de la concurrence.

Connaissances

Négociation commerciale

Développement commercial

Gestion portefeuille client

Leadership

Service client

Formation

Formation commerciale

Description du poste

XPO Logistics recherche un Responsable Commercial FWD/FTL pour développer l’offre FTL en Île-de-France. Vous identifierez de nouveaux prospects et accompagnerez les clients existants afin d’accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité.

Vous gérerez les offres, négocierez les tarifs et travaillerez avec les équipes opérationnelles pour garantir faisabilité et qualité. Une expérience de 5 ans dans le transport/logistique est demandée, avec une forte orientation résultats et service client.