Responsable Commercial France Produits Nutritionnels F/H

GROUPE CCPA; Janzé; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Groupe-CCPA recherche un cadre commercial senior pour diriger et coordonner les activités de la BU Spécialités d’élevage en France. Vous supervisez une équipe de six commerciaux et pilotez les actions destinées à développer les réseaux de prescripteurs et les circuits de distribution, tout en assurant la profitabilité et les marges des produits.

Vous contribuerez à la stratégie, concevrez les campagnes, et gérerez le budget annuel.

Qualifications

• Leader capable de piloter une équipe commerciale régional.
• Compétences en développement du réseau de prescripteurs.
• Maîtrise des tarifs et marges et pilotage budgétaire.

Responsibilities

• Contribuer à la réflexion stratégique de la BU.
• Concevoir et mettre en œuvre les actions de développement commercial.
• Animer l'équipe et développer les compétences.
• Participer à l'élaboration des campagnes commerciales avec les chefs produit.
• Définir et suivre le budget commercial annuel et les marges.

Skills

Management d'équipe

Animation commerciale

Négociation

Stratégie commerciale

Education

Master en commerce/marketing ou équivalent

Job description

La Business Unit spécialités d’élevage (dont la marque principale est Deltavit) conçoit, produit et vend aux éleveurs de ruminants et de monogastriques des produits nutritionnels via un réseau de distributeurs (BtoD), en France et à l’export.

L’ambition de CCPA est de poursuivre une croissance rapide et profitable de la BU Spécialités d’élevage, de consolider son organisation opérationnelle et de participer à la consolidation du secteur en France.

Rapportant au Directeur de la Business Unit, vous avez pour mission d’assurer, avec votre équipe de commerciaux basés dans diverses régions de France (6 personnes), le développement et l’animation commerciale des réseaux français de prescripteurs et des circuits de distribution pour la BU et en gérer la profitabilité :

• Vous contribuez à la réflexion stratégique de la Business Unit,
• Vous concevez, proposez et mettez en œuvre les moyens et actions nécessaires au développement de votre périmètre,
• Vous animez votre équipe en portant une attention particulière à sa motivation et au développement de ses compétences,
• Vous participez à la conception des gammes et à l’élaboration des campagnes commerciales, en collaboration avec les chefs produit,
• Vous définissez et mettez en œuvre le budget commercial annuel,
• Vous gérez les tarifs et les marges des produits et service de la BU sur votre zone.