Responsable Commercial (F/H/X)

Infopro Digital; Gentilly; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Restaurant d'entreprise

2 jours de télétravail

Résumé du poste

Infopro Digital, groupe B2B, recherche un/une Responsable commercial Italie & Europe en CDI pour renforcer l’équipe du Pôle Salons Luxe et Beauté.

Vous contribuerez au développement des salons Luxe Pack en Europe et en Italie, en développant un portefeuille stratégique d’exposants et en assurant des ventes de stands et du sponsoring.

Profil Bac+5, 5 ans d’expérience B2B, italien courant (C1) et anglais professionnel, CRM (Salesforce). Restaurant d’entreprise et télétravail partiel proposés.

Qualifications

• Bac+5 en école de commerce ou université exigé.
• Au moins 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans l’événementiel, les médias ou un contexte international.
• Maîtrise des techniques de vente en cycle long et des outils CRM (Salesforce ou équivalent).
• Sens du relationnel, autonomie et goût du développement commercial.
• Maîtrise de l’italien (C1 minimum) et anglais professionnel.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection en Italie et en Europe pour recruter de nouveaux exposants.
• Identifier et développer de nouveaux prospects sur les marchés confiés.
• Fidéliser les clients existants et proposer des offres adaptées (stands, sponsoring, visibilité).
• Gérer le cycle de vente de A à Z : besoins, négociation, contractualisation, suivi client.
• Collaborer avec les départements marketing, technique et administration des ventes.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

Développement commercial

Formation

Bac+5 en commerce/université

Outils

Salesforce

Description du poste

Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l’information et la technologie, recherche actuellement un(e) Responsable commercial(e) Italie & Europe en CDI pour renforcer l’équipe du Pôle Salons Luxe et Beauté.

Infopro Digital Trade Shows, filiale du Groupe Infopro Digital, organise des salons internationaux de référence dans le secteur du packaging de luxe. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Responsable commercial(e) Italie & Europe pour accompagner la croissance des salons LUXE PACK (Europe, Asie, US).

Notre ambition : innover, faire rayonner les marques et accélérer la transformation des filières industrielles à travers des salons à forte valeur ajoutée.

Rejoignez Infopro Digital et devenez un acteur clé de notre équipe !

Avec des opportunités professionnelles passionnantes dans le monde entier, Infopro Digital vous ouvre un vaste univers de défis professionnels. Rejoindre notre groupe, c’est plonger au coeur de collaborations stimulantes au sein d’équipes multidisciplinaires et internationales.

Le défi qui vous attend :

En tant que Responsable commercial(e) Italie & Europe, vous serez un acteur clé du développement des salons Luxe Pack.

Vous contribuerez activement à la croissance de nos événements en développant un portefeuille stratégique d'exposants européens, avec un focus particulier sur le marché italien, reconnu pour son excellence dans l'univers du packaging de luxe.

Les missions qui vous attendent :

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale des salons, vous aurez pour mission principale de développer le chiffre d’affaires du salon (vente de stands, sponsoring et d’outils de communication), auprès d’un portefeuille exigeant de professionals du packaging premium (fabricants, designers, fournisseurs de matériaux, industriels, etc.). Vous êtes à la fois développeur commercial, chasseur et partenaire de confiance, capable de construire des relations durables dans un environnement international stimulant.

Vous serez responsable de :

• Définir et mettre en oeuvre une stratégie de prospection ciblée afin de recruter de nouveaux exposants en Italie et en Europe (appels, e-mails, LinkedIn, rendez-vous).
• Identifier, qualifier et développer de nouveaux prospects sur les marchés confiés.
• Fidéliser les clients existants en les accompagnant dans leur participation et en leur proposant des offres adaptées (stands, sponsoring, solutions de visibilité, outils de communication).
• Gérer le cycle de vente de A à Z : détection des besoins, négociation, contractualisation, suivi de la satisfaction client.
• Développer une relation de proximité avec les principaux acteurs du marché italien du packaging de luxe.
• Assurer un reporting commercial rigoureux, mettre à jour le CRM et contribuer à l’analyse des performances commerciales.
• Travailler en étroite collaboration avec les autres départements (marketing, technique, administration des ventes, etc.) pour garantir une expérience client fluide et qualitative.
• Participer activement à la dynamique d’équipe au sein d’une équipe de 8 commerciaux.
• Effectuer des déplacements réguliers en Italie et en Europe (visites clients, salons professionnels, événements sectoriels).

Qualifications :

• Vous êtes diplômé(e) d’un Bac+5 en école de commerce ou à l’université
• Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale B2B, idéalement acquise dans l’événementiel, les médias ou un environnement international.
• Vous avez une solide expérience de la prospection, du développement commercial et de la négociation auprès de clients internationaux.
• Vous maîtrisez les techniques de vente en cycle long en environnement B2B, ainsi que les outils bureautiques et les CRM (type Salesforce ou équivalent).
• Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de la relation client, votre capacité à convaincre, votre autonomie et votre goût du développement commercial.
• Vous êtes organisé(e), persévérant(e), orienté(e) résultats et appréciez évoluer dans un environnement multiculturel.
• Vous parlez italien couramment (niveau C1 minimum), indispensable pour gérer votre portefeuille. Vous maîtrisez l'anglais professionnel, utilisé quotidiennement dans vos échanges avec les clients et les équipes internationales.

Vous êtes un professionnel passionné à la recherche de nouvelles opportunités ? N'attendez plus et rejoignez la communauté de professionnels d'Infopro Digital !

Les avantages qui vous attendent :

• Un environnement international, stimulant et en forte croissance.
• L'opportunité de collaborer avec les plus grandes marques du secteur du packaging de luxe.
• Des formations dispensées par les experts d’Infopro Digital.
• Restaurant d'entreprise, 2 jours de télétravail...

Nos fondations et valeurs :

Chez Infopro Digital, nous sommes guidés par des valeurs fondamentales telles que l’esprit entrepreneurial, la focalisation constante sur le client, la promotion de la diversité, la recherche d’un impact significatif et une culture de collaboration. En nous rejoignant, vous faites partie d’une communauté dynamique qui adopte ces valeurs au quotidien, façonnant l’avenir avec passion et engagement.

La diversité est l’une de nos valeurs fondamentales. Nous sommes convaincus que nos équipes, issues de tous horizons et dotées de parcours et d’expériences différents, sont l’un des moteurs clés de notre succès. Le groupe s’engage dans une politique d’égalité des chances et d’inclusion, depuis le recrutement jusqu’au développement de carrière, et nous nous efforçons de fournir un environnement de travail équitable pour favoriser le bien‑être de nos équipes.

Qui sommes-nous ?

Infopro Digital est un groupe B2B spécialisé dans l’information et la technologie. Présent dans 20 pays, le groupe compte 4 000 collaborateurs de 79 nationalités.

Infopro Digital connecte les communautés professionnelles.

Nos marques sont des leaders dans cinq secteurs économiques clés : construction et secteur public, automobile, industrie, risque & assurance, et distribution.

Avec nos solutions, nos clients prennent des décisions éclairées et les entreprises développent leur activité et leur performance durable.