Responsable Commercial (F/H)

Telespazio Group; Toulouse; Hybride; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

Restaurant d'entreprise

Primes sur objectif

Primes d’intéressement et departicipa-

Résumé du poste

Telespazio France recrute un Responsable Commercial pour conduire la croissance du périmètre SSO en France (incluant Guyane) et potentiellement en Europe. Vous piloterez la prospection, l’élaboration des offres et les négociations, tout en coordonnant les équipes internes et en représentant l’entreprise auprès des clients et partenaires.

Diplômé(e) BAC+5 en ingénierie ou commerce, vous justifiez d’une expérience significative dans l’espace et/ou la défense et dans le domaine commercial.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une formation BAC+5 en ingénierie ou commerce, vous disposez d’une expérience confirmée dans les environnements complexes spatial et/ou défense et dans le domaine du Commerce.
• Anglais courant requis, une autre langue européenne est un plus.

Responsabilités

• Piloter la croissance d’un périmètre confié de la Line of Business SSO en France et Europe.
• Prospecter, préparer les rencontres clients et qualifier les besoins.
• Élaborer des offres commerciales et négocier les contrats avec les partenaires et clients.
• Assurer l’interface avec les services internes et représenter l’entreprise lors d’événements et salons.

Connaissances

Anglais courant

Orientation client

Capacité d’analyse

Leadership & esprit d’équipe

Négociation commerciale

Formation

BAC+5 ingénierie ou commerce

Description du poste

Qui Sommes-Nous ? Le Futur de l’Espace, C’est Ici.

Telespazio France est le Leader européen des services satellitaires, propulsé par notre passion pour l'espace. Filiale de Thales et Leonardo, nous sommes au cœur de la trajectoire des services en orbite, des opérations spatiales, des microlanceurs et nous sommes le partenaire industriel de la base de lancement de Kourou en Guyane française. Rejoignez l'équipe qui construit l'infrastructure spatiale de demain !

Infos pratiques

Localisation : Toulouse

Déplacements : Ponctuels, Europe et Guyane

Contrat : CDI, statut cadre

Votre Rôle

Vous rejoignez une équipe commerciale et avant-vente dynamique ! En tant que Responsable Commercial, votre responsabilité est de porter la croissance d’un périmètre confié de la Line of Business Système Satellite et Operation (SSO) en développant les activités en France (incluant Guyane) voire en Europe. En effet, votre base clients sera principalement constituée (au démarrage) du CNES Toulouse / CNES Guyane / Ariane.

Vous êtes pilote de la prospection commerciale, de la préparation des rencontres clients, de la qualification des besoins, de l’élaboration des offres commerciales, des négociations avec les partenaires et les clients aux niveaux contractuels et financiers, du suivi commercial pendant toute la durée de l’opportunité.

Les Missions Clés

• Définir la stratégie commerciale propre à votre périmètre aligné sur la stratégie de la Direction Commerciale
• Piloter vos objectifs de vente (chiffre d'affaires, marge, parts de marché) et établir des prévisions de vente (forecast) et des budgets
• Reporter régulièrement à la direction sur l'atteinte des objectifs
• Identifier de nouveaux marchés, segments ou opportunités de développement à adresser seul ou avec partenaires
• Fidéliser et entretenir la relation avec les clients et partenaires existants
• Négocier les contrats commerciaux (prix, conditions, délais)
• Assurer l'interface avec les autres services internes (juridique, marketing, technique, finance,…)
• Participer à l'élaboration d'offre en fonction des besoins clients
• Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires et lors d'événements (salons, appels d'offres)
• Contribuer à l'image de marque et à la notoriété de l'entreprise

L'Équipe & Notre Culture

L’équipe constituée de 4 commerciaux et 4 bid managers n’attend que vous ! L’esprit d’équipe est au cœur de notre dynamique, nous sommes tous unis dans l’atteinte des objectifs de l’équipe.

Ce qu'on Attend de Vous

• Diplômé(e) d’une formation BAC+5 en ingénierie ou commerce, vous disposez d’une expérience confirmée dans les environnements complexes spatial et/ou défense et dans le domaine du Commerce
• Une expérience commerciale avec le CNES (Toulouse et/ou Guyane) est un véritable différenciateur
• Très bon niveau d’anglais (écrit et oral) et une autre langue européenne sera un plus Compétences techniques attendues
• Dynamisme, rigueur et organisation
• Pragmatisme permettant d’intervenir au plus près des besoins
• Bonne capacité d’analyse et de synthèse
• Prise d’initiative
• Travail en équipe avec une orientation client
• Analyse contractuelle
• Esprit d’équipe, leadership, sens de l’engagement
• Capacité d’analyse, rigueur, priorisation
• Autonomie et excellente communication

Le Processus de Recrutement

• Étape 1 : Un premier échange avec Rémi (votre Recruteur), l'occasion de tout savoir sur l'équipe.
• Étape 2 : Entretien avec Mathieu (votre futur Manager) et validation des compétences techniques.
• Étape 3 : Entretien avec Pierre, Directeur Commercial.
• Étape 3 : Entretien RH et validation finale.

Les Avantages

• Télétravail (2 jours par semaine)
• Restaurant d'entreprise
• Primes sur objectif
• Primes d’intéressement et de participation
• Épargne salariale : PEE et PERECO
• RTT et Compte Épargne Temps (CET)
• Une mutuelle prenant en charge votre famille
• Avantages culturels et sportifs via le comité d’entreprise (billetterie, hébergement, transports…)

POUR EN SAVOIR PLUS SUR L’ENTREPRISE

Leader européen des services satellitaires à valeur ajoutée et des opérations spatiales.

Telespazio France offre des solutions innovantes dans les domaines historiques et émergents du secteur spatial comme la surveillance de l'espace, les services en orbite ou les micro-lanceurs.

Telespazio France, c’est :

• 500 collaborateurs experts dans des domaines stratégiques.
• L'avantage d'être une filiale des groupes industriels Thales et Leonardo.
• Nous sommes le premier partenaire industriel de la base de Kourou en Guyane française et y assurons au quotidien la maintenance et l'exploitation des moyens d'infrastructures sol.
• Un engagement fort en RSE et diversité
• Telespazio France est handi-accueillante : conformément à nos valeurs, nous reconnaissons tous les talents, en prônant la diversité culturelle et l'égalité hommes-femmes.