Responsable commercial F/H

KNDS; Saint-Victor-sur-Loire; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

QVT

Réseau franco-allemand

Entreprise apprenante

Résumé du poste

KNDS OPTRONICS est le spécialiste français et l'un des leaders européens dans les équipements de vision pour véhicules blindés. Vous serez référent commercial de la filiale et contribuerez directement à son développement, en France et en Europe, en pilotant le cycle de vente et en assurant le respect des réglementations d'export.

Rejoindre KNDS France, c'est intégrer une PME dynamique, avec une culture entrepreneuriale, une dimension internationale et des opportunités de développer un

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou ingénieur (ou équivalent).
• Expérience en vente B2B dans les secteurs défense / optronique / électronique.
• Bonne compréhension des cycles de vente longs et complexes.
• Connaissance du contrôle export et des réglementations liées à la défense.
• Excellentes qualités relationnelles et commerciales avec interlocuteurs techniques et décisionnaires.
• Forte autonomie et sens des responsabilités dans une PME.
• Esprit entrepreneurial et capacité à développer une activité à partir d’un portefeuille existant.
• Anglais courant à l’écrit comme à l’oral.

Responsabilités

• Développer l'activité commerciale de la filiale auprès des acteurs de la Défense, en France et en Europe.
• Identifier de nouvelles opportunités, prospecter de nouveaux clients et développer les comptes existants.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la contractualisation des affaires.
• Construire et entretenir une relation de confiance avec les clients et partenaires.
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la filiale, en lien avec la Direction et les équipes du groupe.
• Participer à la définition des offres commerciales et au suivi des réponses aux appels d'offres.
• Assurer une veille du marché, des besoins clients et de la concurrence pour identifier les leviers de développement.
• Être responsable du contrôle export de la filiale, en coordination avec les fonctions compétentes du groupe.

Connaissances

Anglais courant

Vente B2B

Négociation

Relation client

Développement commercial

Formation

Formation supérieure commerciale/ingénieur

Description du poste

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Rejoindre KNDS OPTRONICS, c'est bien plus qu'intégrer une entreprise, c'est vivre une aventure humaine et professionnelle unique au sein du groupe KNDS, qui compte aujourd'hui 4500 collaborateurs répartis sur 12 sites en France et en Europe, toutes et tous déterminés à contribuer à un avenir plus sûr.

KNDS OPTRONICS est le spécialiste français et un des leaders européens dans le domaine des équipements de vision pour véhicules blindés. Nous concevons, fabriquons et commercialisons depuis plus de cinquante ans des systèmes optomécaniques et optroniques embarqués à l'usage des industries terrestres de défense..

Au sein de KNDS Optronics vous êtes le (ou la) référent(e) commercial(e) de la filiale et contribuez directement à son développement.

Responsabilités

• Développer l'activité commerciale de la filiale auprès des acteurs de la Défense, en France et
  en Europe.
• Identifier de nouvelles opportunités, prospecter de nouveaux clients et développer les
  comptes existants.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la
  contractualisation des affaires.
• Construire et entretenir une relation de confiance avec les clients et partenaires.
• Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de la filiale, en lien avec la Direction et
  les équipes du groupe.
• Participer à la définition des offres commerciales et au suivi des réponses aux appels
  d'offres.
• Assurer une veille du marché, des besoins clients et de la concurrence afin d'identifier les
  leviers de développement.
• Être responsable du contrôle export de la filiale, en coordination avec les fonctions
  compétentes du groupe, et veiller au respect des réglementations applicables aux activités de
  défense et aux opérations internationales.

Profil / Compétences requises

• Formation supérieure commerciale, ingénieur ou équivalent.
• Expérience significative dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans les secteurs
  de la "Défense, de l'optronique, de l'électronique ou des équipements technologiques".
• Bonne compréhension des environnements industriels et des cycles de vente longs et
  complexes.
• Une expérience de la vente de produits ou systèmes à forte valeur technologique constitue
  un atout.
• Connaissance ou intérêt marqué pour les problématiques de "contrôle export" et de
  réglementation applicable aux produits de défense.
• Excellentes qualités relationnelles et commerciales, avec une capacité à dialoguer aussi bien
  avec des interlocuteurs techniques que décisionnaires.
• Forte autonomie, sens des responsabilités et capacité à prendre des initiatives dans un
  environnement de PME.
• Esprit entrepreneurial, pragmatisme et capacité à construire une activité commerciale à partir
  d'un portefeuille existant ou à développer.
• Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs opportunités en parallèle.
• Anglais professionnel courant, à l'écrit comme à l'oral.

Les raisons de nous rejoindre

Viens vivre l'expérience KNDS France !

Tu découvriras l'univers passionnant de la Défense, et développeras de nouvelles compétences.

Ce que nous offrons

• Une attention particulière à la QVT,
• Un réseau interculturel franco-allemand,
• Une entreprise apprenante, des managers inspirants,
• Une ambiance de travail conviviale, des associations sportives…,
• Et bien plus encore !

Nos engagements

Chez KNDS, nous faisons de la diversité une force en soutenant activement l'égalité des chances et la lutte contre la discrimination. Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est.

Lieu

Saint-Etienne

Niveau d'expérience min. requis

Confirmé ( Entre 3 et 10 ans)

Langue & niveau

Anglais (Travaille dans la langue)

Entité de rattachement

Architecte et systémier intégrateur, KNDS France est une entreprise leader qui conçoit, produit, développe et soutien des systèmes de combat terrestres, de l'artillerie, des munitions, des armes et de la robotique.

Nous rejoindre, c'est intégrer une entreprise stratégique, qui porte ses engagements au travers de nombreuses actions sur le plan social, sociétal, environnemental et éthique.

Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est.

Avec nous, intégrez l'innovation au cœur de votre métier !

It's not a job. It's our mission.

« Ce poste est soumis à la réalisation préalable d'une enquête administrative de renseignements et de sûreté conformément à l'IM 900. L'embauche est conditionnée à l'obtention d'un avis favorable des autorités compétentes. »