Responsable Commercial F/H

DE CORGNOL & AGNES - Recrutement et Conseil; Pomerol; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

Les Châteaux La Pointe, Croque Michotte et Gombaude-Guillot recrutent un Responsable Commercial F/H pour piloter la stratégie commerciale des trois domaines, développer les ventes en France et à l'international, sécuriser les positions et saisir de nouvelles opportunités.

Issu(e) d'une formation commerciale supérieure et fort d'au moins 7 ans dans l'univers du vin, vous maîtrisez les circuits GMS, grossistes et CHR, et vous voyagez régulièrement (40%).

Qualifications

• Diplôme commercial requis ou équivalent.
• Expérience d'au moins 7 ans dans l'univers du vin.
• Maîtrise des marchés français et internationaux et relation avec importateurs et distributeurs.

Responsibilities

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale par propriété, millésime et pays.
• Identifier les priorités marchés et adapter les actions marketing et vente.
• Mener des actions de promotion et représenter les propriétés auprès des négociants et distributeurs.
• Analyser les marchés et ajuster les plans d'action.
• Mettre en place des outils de pilotage commercial et assurer la conformité qualité/environnement/sécurité.

Skills

Stratégie commerciale

Management commercial

Anglais courant

Education

Formation commerciale supérieure (Bac+2)

Job description

Les Châteaux La Pointe (Pomerol), Croque Michotte (Saint-Émilion) et Gombaude-Guillot (Pomerol) sont des domaines viticoles historiques qui représentent une superficie totale de 52 Ha.

Depuis l'acquisition du Château La Pointe par Generali France en 2007, une approche patrimoniale a permis une transformation de long terme, la revitalisation du vignoble, l'optimisation des pratiques culturales et la restauration du prestige du domaine.

En 2023, fort de ce succès, Generali France a confié à la même équipe la reprise du Château Croque Michotte, impliquant une restructuration majeure du vignoble et de l'outil de production, mais aussi la refonte de la distribution.

Enfin, en 2026, le Château Gombaude-Guillot vient compléter la gamme avec un terroir exceptionnel entouré de crus parmi les plus prestigieux au coeur du plateau de Pomerol.

Ces projets traduisent une volonté et une capacité à conduire des transformations durables, à piloter des actifs patrimoniaux complexes et à inscrire la performance dans une vision stratégique de long terme.

Notre client recrute, dans le cadre d'une création de poste, un(e) : Responsable Commercial F/H.

POSTE ET MISSION

Rattaché(e) au Directeur Général, dans un contexte de marché viticole exigant, vous co-définissez et déployez la stratégie commerciale des trois propriétés. Vous valorisez les atouts des Châteaux, développez les ventes en France et à l'international, sécurisez les positions existantes et identifiez de nouveaux relais de croissance.

Dans le cadre de vos principales missions, vous :

• Elaborez, proposez et assurez le déploiement de la stratégie commerciale par propriété, millésime et pays, en lien étroit avec la Direction.
• Identifiez les priorités marchés et adaptez les stratégies de mise en marché aux réalités économiques et concurrentielles.
• Menez des actions de promotion ciblées : tournées négociants, salons, dégustations, événements professionnels.
• Représentez les propriétés auprès des négociants, importateurs et distributeurs en France et à l'international.
• Analysez les marchés et les tendances, suivez le positionnement prix et la présence des vins sur les principaux circuits de distribution et ajustez les plans d'action.
• Mettez en place des outils de pilotage commercial.
• Intégrez les enjeux de qualité, d'environnement et de sécurité dans l'ensemble de vos actions.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Issu(e) d'une formation commerciale supérieure (Bac+2 minimum), vous disposez d'une solide expérience d'au moins 7 ans à des fonctions commerciales, acquise dans l'univers du vin, sur les marchés français et internationaux.

Orienté(e) résultats, opérationnel(le) et force de proposition, vous identifiez les opportunités de croissance, développez de nouveaux leviers de business et contribuez activement au développement commercial avec agilité et ambition.

Expert(e) de la distribution de vin, vous maîtrisez les circuits GMS, grossistes, CHR et réseaux spécialisés.

Votre compréhension des enjeux, des mécanismes décisionnels et des spécificités propres à chaque canal vous permet d'identifier rapidement les interlocuteurs clés et de déployer des stratégies commerciales sur mesure, en phase avec les objectifs de développement.

Vous disposez par ailleurs d'une réelle culture du vin, êtes à l'aise pour porter le discours des propriétés, valoriser leur histoire, leur savoir-faire et leurs engagements, et dialoguer avec des interlocuteurs exigeants (acheteurs, sommeliers, importateurs, prescripteurs).

Votre maîtrise parfaite de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, vous permet d'évoluer avec aisance dans un environnement international et de porter les ambitions des propriétés sur les marchés export.

Mobile, vous êtes amené(e) à vous déplacer régulièrement (40% temps) en France et à l'international.