Responsable commercial F/H

VINCI; Metz; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

13ème mois

Prime de vacances

Part variable

Tickets Restaurants

Véhicule de fonction

RTT

Accords d'intéressement et departicipa

Actionnariat salarié

Œuvres sociales du CSE

Job summary

VINCI Facilities recherche un chargé d’affaires commercial pour développer l’activité dans le Grand Est, Metz et ses alentours. Vous piloterez le cycle complet : prospection, chiffrage et montage d’offres dans le secteur du bâtiment, avec une priorité sur la maîtrise technique et contractuelle.

Des déplacements réguliers sur la Lorraine sont à prévoir et un véhicule de fonction est fourni. Vous travaillerez en équipe, en mode projet, avec des objectifs de croissance et de rentabilité.

Qualifications

• Expérience confirmée en prospection et développement commercial dans le secteur bâtiment/maintenance.
• Capacité à construire et chiffrer des offres commerciales adaptées.
• Bonne maîtrise des négociations et des enjeux contractuels, QSE et réglementation.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre le plan d'action commercial et cibler les prospects.
• Établir les axes de conquête et de fidélisation client.
• Réaliser des actions de prospection et d'analyses du cadre décisionnel.
• Gérer les éventuels apport d'experts lors des négociations.
• Construire les propositions commerciales et assurer leur pertinence technique et financière.
• Conduire les négociations et veiller au respect QSE et règlementaire.
• Accompagner l'exploitation lors de la prise en charge du contrat et tenir le CRM à jour.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Gestion CRM

Construction d'offres

Connaissances CVC/Électricité

Tools

CRM

Job description

Votre objectif : assurer le développement de l'activité commerciale de l'entreprise.

Vos Principales Missions Seront Les Suivantes

• Définir et mettre en œuvre le plan d'action commercial : cibles prioritaires, analyse de la cible et du processus de décision du prospect
• Etablir les axes de conquête de nouveaux clients et de fidélisation
• Réaliser des actions de prospection
• Analyser le contexte et le cadre législatif (intervenants/prescripteurs) des besoins du client
• Gérer l'apport d'experts dans une négociation
• Construire les propositions commerciales et veiller à leur pertinence organisationnelle, technique, financière et contractuelle
• Assurer les négociations commerciales et contractuelles en veillant à prendre en compte les aspects QSE et réglementaires
• Accompagner l'équipe d'exploitation lors de la prise en charge du contrat
• S'assurer de la bonne tenue à jour du CRM

Des déplacements réguliers sur la Lorraine sont à prévoir. Dans le cadre de vos missions, vous bénéficiez d'un véhicule de fonction.

D'un contact aisé et curieux(se) de nature, vous disposez d’une expérience réussie en prospection commerciale, chiffrage et construction d’offre commerciale dans le secteur du bâtiment. Des connaissances de base dans le domaine de l'electricité et CVC seront un atout.

Vous savez « construire une stratégie » pour la prise d'affaires, prospecter, chiffrer et monter une offre.

Votre aisance relationnelle et votre rigueur vous permettent d'évoluer en mode projet ainsi qu’en équipe.

• 13ème mois
• Prime de vacances
• Part variable
• Tickets Restaurants
• Véhicule de fonction
• RTT
• Accords d'intéressement et participation
• Actionnariat salarié
• Œuvres sociales du CSE

Vous souhaitez travailler dans une entreprise dynamique, attentive à la réduction des impacts environnementaux. Travailler chez VINCI Facilities, c'est intégrer une entreprise à taille humaine, tout en bénéficiant du rayonnement d'un Groupe leader dans son domaine et présent à l’international.