Responsable Commercial (F/H)

Groupe Bayard; Malakoff; Sur place; EUR 42 000 - 56 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Bayard recrute un Chef d'équipe commercial en CDD de 6 mois pour Bayard Jeunesse & Milan. Vous dirigerez une équipe de 15 à 20 délégués et assurerez l'atteinte des objectifs terrain, avec 2 jours de déplacement hebdomadaire.

Déplacements dans l’Ouest de la France à prévoir. Profil: formation commerciale, expérience en animation d'équipes, maîtrise CRM et Pack Office, proactif et orienté résultats.

Qualifications

• Formation commerciale exigée.
• Expérience avérée dans l'animation de forces de vente sur le territoire.
• Qualités managériales et capacité à fédérer une équipe.

Responsabilités

• Manager une équipe de délégués commerciaux : accompagnement terrain, animation, développement des compétences, définition et suivi des objectifs.
• Déployer la politique commerciale sur la région confiée et veiller au respect des procédures.
• Participer à l’élaboration de la politique commerciale, proposer des leviers pour les délégués terrain et les autres canaux.
• Contribuer à l’optimisation des moyens et matériels nécessaires à l’atteinte des objectifs commerciaux.
• Suivre les indicateurs et réaliser les reportings attendus par la direction commerciale.

Connaissances

Animation d'équipe

Management commercial

Négociation

Analyse métier

Proactivité

Formation

Formation commerciale

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

SOCIÉTÉ

Acteur majeur dans le secteur des médias, BAYARD est un éditeur de référence auprès de trois publics : jeunesse, chrétien et senior.

Avec ses 36 millions de lecteurs dans le monde, plus d’une centaine de magazines (ex. J’aime Lire), déjà 8 millions de livres vendus mais aussi une centaine de sites, des applications et livres numériques, Bayard inscrit sa singularité autour d’un projet et des valeurs communes que sont la création, les convictions et la relation que nous entretenons avec nos publics.

L’intégration de nouveaux talents est indispensable pour favoriser cette agilité.

Rejoindre Bayard, c’est rejoindre une entreprise indépendante, à taille humaine, tournée vers l’avenir.

MISSION

CDD 6 MOIS

Le réseau de vente Bayard Jeunesse & Milan a pour principale mission de commercialiser les produits de Bayard Jeunesse & Milan (J’aime Lire, Astrapi, Image Doc, Wapiti…) auprès des institutions éducatives sur le territoire national.

Au sein de l’équipe d’encadrement, vous serez en charge de manager et accompagner une équipe de 15 à 20 commerciaux déployés sur le terrain.

Vos principales missions sont les suivantes:

• Manager une équipe de délégués commerciaux : accompagnement terrain, animation, développement des compétences, définition et suivi des objectifs, etc
• Déployer la politique commerciale sur la région confiée, ainsi que le respect des procédures
• Participer à l’élaboration de la politique commerciale, en étant force de proposition auprès de la direction sur les moyens à développer, tant à destination des délégués terrain que sur les autres leviers commerciaux
• Contribuer à l’optimisation des moyens et matériels nécessaires à l’atteinte des objectifs commerciaux individuels et collectifs
• Suivre les indicateurs et réaliser les reportings attendus par de la direction commerciale

Déplacements dans l’Ouest de la France à hauteur de 2 jours par semaine minimum à prévoir

PROFIL

De formation commerciale, vous justifiez d’une solide expérience d’animation de forces de vente sur le territoire. Reconnu(e) pour vos qualités managériales, vous savez animer, accompagner et mobiliser une équipe. Vous conjuguez des qualités commerciales, d’analyse et de gestion (CRM, etc.)

Vous êtes force de proposition, proactif(ve) et avez le goût du challenge

Vous maîtrisez le Pack office et êtes à l’aise avec les outils informatiques

La connaissance du monde de l’éducation et/ou des médias sera un plus

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Groupe Bayard