Responsable commercial F/H

Dalkia Froid Solutions; Caen; Hybrid; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Prime 13e mois

Compte Epargne Temps (CET)

Mutuelle / prévoyance

Chèques vacances

Job summary

Dalkia Froid Solutions, acteur majeur de la réfrigération et des services énergétiques, recherche un/une Responsable Commercial Services pour la région Normandie et Hauts-de-France. Vous pilotez l'action commerciale du SERVICE (SAV-Maintenance et travaux de proximité) et managez les chargés de clientèle.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous définissez le plan d'actions, suivez les indicateurs et assurez le développement des contrats longs tout en recrutant si nécessaire.

Qualifications

• Expérience en management d'équipe commerciale dans un environnement technique ou énergie.

Responsibilities

• Manager les chargés de clientèle pour atteindre les objectifs de prise de commandes et le développement de leurs compétences.
• Définir le plan d'actions commerciales pour l'activité SERVICE.
• Suivre et analyser les indicateurs de performance définis pour son périmètre.
• Garantir le respect des procédures internes (prise de commandes, facturation...).
• Participer au développement des contrats longs (backlog).
• Le cas échéant, recruter les nouveaux chargés de clientèle en lien avec le Directeur Commercial régional.
• Assurer personnellement une action commerciale.

Skills

Management équipe

Leadership commercial

Négociation B2B

Plan d'actions commerciales

Gestion d'équipe commerciale

Job description

Dalkia Froid Solutions, acteur majeur de la réfrigération, spécialisé dans les services énergétiques pour les process industriels et tertiaires recherche son nouveau talent, un / une Responsable Commercial Services pour sa région Normandie Hauts de France.

Rattaché(e) à Stéphane, notreDirecteur Commercial Régional,vous pilotez l'action commerciale liée à l'activité SERVICE (SAV-Maintenance et Travaux de proximité) sur l'ensemble de la région. A ce titre,vous avezpour mission de :

• - Manager leschargés de clientèle pour atteindre les objectifs de prise de commandeset assurer le développement de leurs compétences
• - Définir le plan d'actions commerciales pour l'activité SERVICE
• - Suivre et analyser les indicateurs de performance définis pour son périmètre
• - Garantir le respect des procédures Dalkia Froid Solutions pour le suivi de son activité (prise de commandes, facturation,...)
• - Participer activement au développement des contrats longs (blacklog)
• - Le cas échéant, recruter les nouveaux chargés de clientèle en lien avec le Directeur Commercial régional

En outre, le/la Responsable Commercial Service assure personnellement une action commerciale.

Avantages liés au poste:

• rémunération fixe
• variable sur objectifs
• véhicule de fonction
• prime 13ème mois
• Compte Epargne Temps (CET)
• comité d'entreprise (chèques vacances,...)
• mutuelle / prévoyance
• prime intéressement / participation

Pour ce poste, la fourchette de rémunération annuelle brute prévue se situe entre 60 000 € et 70 000 € sur 13 mois. Il s'agit d'une fourchette indicative ajustable en fonction de l'adéquation du profil au poste.

Votre expérience de manager commercial en environnement technique vous permettra d'appréhender rapidement le pilotage de votre équipe. Idéalement, vous êtes expérimenté(e) sur le domaine de la réfrigération, du CVC ou plus largement de l'énergie.

Vous savez travailler en mode transverseavec des équipes pluridisciplinaires et êtes reconnu(e) pour vos compétences relationnelles.

Votre rigueur et votre motivation vous ont, par le passé, permis de concrétiser des succès commerciaux ambitieux.

Parce que les femmes et les hommes de Dalkia Froid Solutions sont notre première énergie, nous mettons tout en œuvre pour leur proposer plus qu’une entreprise.

Rejoindre Dalkia Froid Solutions, c’est rejoindre une entreprise en fort développement proposant de multiples possibilités d’évolution. L’esprit d’équipe et la qualité des relations dans l’entreprise, comme avec nos clients, sont nos engagements pour mettre toujours plus d’humain dans nos modes de fonctionnement.

Prêt(e) à embarquer dans cette aventure ?