Responsable Commercial F-H

Safran S.A.; Bordes; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

13e mois

Intéressement

Participation

Télétravail

Restaurant d'entreprise

Transport gratuit

Résumé du poste

Safran Helicopter Engines Bordes recherche un professionnel expérimenté pour piloter les aspects commerciaux d’un programme moteur stratégique. Vous serez l’interface entre clients, équipes Programme et fonctions de l’entreprise afin de développer l’activité, négocier et suivre les contrats tout au long de leur cycle de vie.

Vous justifiez d’une expérience significative en ventes BtoB, avec une bonne compréhension des cycles complexes et une orientation client marquée.

Qualifications

• Expérience significative en fonctions commerciales BtoB, idéalement industriel/aéronautique.
• Maîtrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit dans un contexte international.
• Capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique direct.

Responsabilités

• Développer les opportunités commerciales et négocier les contrats.
• Piloter l’exécution des contrats et suivre les risques et opportunités.
• Coordonner l’activité commerciale du programme et assurer la prévision du chiffre d’affaires.

Connaissances

Négociation commerciale

Gestion de contrats

Cycles de vente complexes

Relation client

Analyse et résultats

Formation

Master degree

Description du poste

Published 09.11.2026 Company : Safran Helicopter Engines Job field : Sales & Marketing Location : Bordes , Nouvelle Aquitaine , France Contract type : Permanent Contract duration : Full-time Required degree : Master Degree Required experience : More than 3 years Professional status : Professional, Engineer & Manager Spoken language(s) : English FluentPublished 09.11.2026Job DescriptionAu sein du Département Commercial de la Direction des Ventes Avionneurs, de Safran Helicopter Engine à Bordes (64), en lien étroit avec les équipes Programme Moteurs, vous pilotez l'ensemble des aspects commerciaux d'un programme moteur stratégique.Véritable interface entre les clients, les équipes Programme et les différentes fonctions de l'entreprise, vous contribuez au développement de l'activité, négociez les contrats et veillez à leur bonne exécution tout au long de leur cycle de vie.À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :Développer les opportunités commerciales et négocier les contrats:- Contribuer au développement commercial du programme en soutien du Key Account Manager.- Construire les offres commerciales en coordination avec les équipes internes.- Élaborer les analyses économiques permettant de garantir la rentabilité des offres.- Préparer, négocier et finaliser les contrats avec les constructeurs aéronautiques.Piloter l'exécution des contrats :- Assurer le suivi commercial des contrats signés.- Identifier et piloter les risques et opportunités contractuels.- Accompagner les équipes Programme sur les sujets contractuels et commerciaux.- Suivre les commandes et les engagements associés.Coordonner l'activité commerciale du programme :- Être l'interlocuteur commercial de référence au sein de l'équipe Programme.- Assurer la coordination entre les différents acteurs impliqués dans le programme.- Participer à l'élaboration et au suivi des prévisions de chiffre d'affaires, prises de commandes et encaissements.- Contribuer à la préparation des perspectives commerciales moteurs neufs.Développer une relation client durable :- Être l'interlocuteur privilégié des constructeurs aéronautiques pour les sujets commerciaux.- Animer les échanges avec les clients et développer une relation de confiance.- Rechercher des solutions équilibrées en cas de situation complexe ou de désaccord.- Représenter l'entreprise lors des rencontres et visites clients.Déplacement en France et à l'internationalJob RequirementsVous justifiez d'une expérience significative dans des fonctions commerciales BtoB, idéalement dans un environnement industriel, aéronautique ou de haute technologie.Vous appréciez les environnements complexes où la négociation, la coordination et la compréhension des enjeux économiques sont essentielles à la réussite.Vous vous reconnaissez dans les compétences suivantes :Expérience confirmée de la négociation commerciale et contractuelle.Bonne compréhension des cycles de vente complexes.Capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique direct.Aisance relationnelle et forte orientation client.Esprit d'analyse et sens du résultat.Maîtrise de l'anglais à l'oral comme à l'écrit dans un contexte international.Une connaissance du secteur aéronautique ou des constructeurs aéronautiques constituera un atout. La connaissance de l'environnement hélicoptère sera particulièrement appréciée.Montez à bord de cette aventure et rejoignez-nous au sein d'un environnement de travail agréable à seulement 2 pas de l'Océan et des Montagnes !Hâte de vous rencontrer et de faire votre connaissance !GET ON BOARD !But what else? (advantages, specific features, etc.)Nous rejoindre c'est embarquer dans une entreprise dynamique de renommée internationale. C'est aussi intégrer le leader mondial de la motorisation d'hélicoptères, entreprise soucieuse et engagée dans la QVCT (Qualité de Vie et Conditions de Travail).Comment nous prenons soin de vous ?- Avantages financiers : intéressement, participation, 13e mois, chèques CESU- Equilibre vie pro/perso : accord parentalité, télétravail- Restaurant Inter-Entreprises- CSE (chèques ANCV, réduction voyages, participation activités de loisirs ou sportifs)- Gratuité du réseau de transport Safran (Bus)Safran Helicopter Engines est convaincu que la diversité est une richesse pour l'entreprise. Nous célébrons et accueillons toutes les singularités et nous nous engageons à soutenir l'égalité entre les femmes et les hommes.Company Information-Locate your future workplaceAvenue Joseph Szydlowski 64511BordesNouvelle Aquitaine France