Responsable Commercial Export (Middle East & Afrique) (H/F)

Thales; Pontoise; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique mondiale recherche un(e) Responsable Commercial Export pour les Régions Middle East & Afrique. Vous aurez un rôle clé dans la stratégie de capture et la négociation de contrats complexes. Le candidat idéal possède un Bac+5, une expérience significative en Business Development, et maîtrise l'anglais. Les déplacements en France et à l'étranger sont à prévoir. Rejoignez une équipe dynamique dans un domaine passionnant où votre leadership sera valorisé.

Prestations

Package de rémunération attractif

Développement des compétences

Environnement inclusif

Qualifications

• Expérience solide en Business Development, Capture Lead et négociation en environnement international.
• Reconnu pour votre leadership et capacité à influencer un réseau complexe.
• Anglais courant essentiel.

Responsabilités

• Piloter des stratégies de capture sur un portefeuille de produits.
• Élaboration d’approches commerciales adaptées à chaque client.
• Négocier et clôturer des contrats complexes.

Connaissances

Business Development

Négociation

Leadership

Stratégie de capture

Mobilité internationale

Formation

Bac+5

Description du poste

Construisons ensemble un avenir de confiance

Lieu : Cergy, France

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

A Cergy, vous contribuez aux systèmes d’entraînement et de simulation parmi les plus sophistiqués au monde. Vous rêvez de piloter hélicoptères, avions de chasse ou véhicules blindés ? Rejoignez-nous et relevez les défis des domaines aérien, terrestre, et naval !

Vous avez l’ambition d’établir et piloter des stratégies de capture et de négociation sur un portefeuille de produits en pleine expansion, et souhaitez découvrir un environnement international stimulant, en interaction avec des clients, les utilisateurs, et des équipes multiculturelles ?

Dans le cadre du développement de nos activités Training & Simulation, nous recherchons un/une Responsable Commercial Export / Export Sales Manager pour les Régions Middle East & Afrique.

Suite à l’acquisition de RUAG Training & Simulation (500 personnes) par notre Groupe en 2022, nos produits couvrent plusieurs pays d’origine (Allemagne, France, Suisse), offrant ainsi de nombreuses opportunités commerciales.

Vous disposez d’une solide expérience en Business Development, Capture Lead/Vente et négociation en environnement international, et avez développé des compétences en :

• Définition et pilotage de la stratégie de capture sur des opportunités majeures
• Élaboration d’approches commerciales adaptées à chaque client (étatiques, privés, civils, défense)
• Négociation et clôture de contrats complexes
• Coordination d’équipes transverses (Bid Management, technique, juridique, finance, DGDI)
• Identification des risques et opportunités pour optimiser la compétitivité des offres
• Gestion de la satisfaction client en assurant le suivi des projets sur votre périmètre géographique

Votre profil

Vous êtes titulaire d'un Bas+5 et vous disposez d’une solide expérience en Business Development, Capture Lead et négociation en environnement international.

Vous êtes reconnu pour votre leadership, votre capacité à influencer un réseau complexe de parties prenantes (Senior Management notamment), votre agilité stratégique et votre sens du résultat.

Vous maitrisez l'anglais couramment.

Vous êtes mobile pour des déplacements en France comme à l'étranger.

Alors ce poste est fait pour vous !

Mot de l’équipe

Si vous souhaitez rejoindre une Business Line aux activités d’une variété insoupçonnée, adressant tous les milieux (terre, air, mer) et tous les types de client (étatiques, privés, civils, défense), alors Training & Simulation est faite pour vous !

Au sein d’une équipe commerciale export à taille humaine, vous serez mis en autonomie et en responsabilité sur les captures dont vous avez la charge, au sein d’un collectif reconnu pour son intensité.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !