Responsable Commercial Export Espagne & Portugal

ExecutiveSurf | Certified B Corp; France; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

ExecutiveSurf | Certified B Corp recherche un(e) responsable export pour piloter le développement commercial et stratégique dans la zone Espagne, Portugal et Maroc, avec télétravail et déplacements fréquents.

Vous serez rattaché(e) à la Direction Commerciale et aurez pour mission la chasse B2B, la négociation de contrats, la veille et le reporting afin d'accroître le CA et la marge. Anglais et/ou espagnol obligatoires; arabe apprécié.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B à l'international (secteur bâtiment).
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation à l'export.
• Anglais et/ou espagnol courants obligatoires; arabe est un atout.
• Connaissance des circuits de distribution et des marchés export Espagne/Portugal/Maroc.

Responsibilities

• Prospecter et convertir de nouveaux clients et partenaires dans la zone Espagne, Portugal et Maroc.
• Gérer et animer le portefeuille clients existants pour optimiser la marge.
• Négocier offres commerciales et contrats-cadres selon la politique tarifaire.
• Participer à la définition de la stratégie et assurer une veille concurrentielle.
• Reporter les indicateurs de vente et représenter l'entreprise lors salons et événements.

Skills

Vente B2B international

Négociation export

Anglais courant

Espagnol courant

Connaissance marchés export

Job description

Notre client est une PME industrielle spécialisée dans la transformation d’acier et la fabrication de composants métalliques pour le secteur du bâtiment. Reconnue pour son service complet et la qualité de ses solutions, l'entreprise possède une forte culture interne basée sur l'engagement, la proximité et l'agilité.

Piloter le développement commercial et stratégique sur une zone à haut potentiel (Espagne, Portugal et Maroc) en s'adressant aux acteurs majeurs du secteur du bâtiment.

Le poste est offert en télétravail + déplacements où vous bénéficierez d'une grande autonomie dans la mise en œuvre de vos plans d’action.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes le garant du développement de votre zone :

• Développement Commercial (Chasse) : Prospecter activement, identifier et convertir de nouveaux clients et partenaires sur l'ensemble de la zone.
• Gestion de Portefeuille (Fidélisation) : Gérer et animer le portefeuille de clients existants pour maximiser leur potentiel.
• Négociation : Proposer et négocier les offres commerciales et les contrats-cadres, en appliquant la politique tarifaire définie.
• Stratégie & Veille : Participer à la définition de la stratégie sur la zone, assurer une veille concurrentielle et contribuer à l'adaptation de l'offre.
• Pilotage : Assurer un reporting régulier de vos indicateurs et suivre les opérations de vente pour optimiser le CA, les volumes et la marge.
• Représentation : Être l'ambassadeur de l'entreprise lors des salons et événements professionnels.
• Expérience confirmée dans la vente B2B à l'international dans le secteur du bâtiment.
• Parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation à l'export (Incoterms, douanes, paiements internationaux, etc.).
• Excellente connaissance des circuits de distribution et des marchés exports de la zone Espagne, Portugal ou Maroc.
• Anglais et/ou espagnol courant impératif.
• La connaissance de l’arabe est un atout majeur pour réussir sur ce poste.
• Excellente capacité d'adaptation et ouverture d'esprit pour évoluer dans un environnement multiculturel.
• Sens aigu de la négociation, force de proposition et de conviction.
• Autonomie, proactivité et capacité à travailler de manière indépendante

En plus d'un défi commercial passionnant au sein d'une structure leader, ce poste offre :

• L'opportunité de commercialiser des produits de haute qualité, "Made in France", reconnus pour leur fiabilité et leur innovation.
• Une réelle perspective d'évolution pour un candidat à potentiel, pouvant s'ouvrir à terme à une zone élargie.
• Un environnement en télétravail vous garantissant une totale autonomie dans l'organisation de vos tournées et actions.

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