Responsable Commercial Export Afrique H / F

Alfa Laval France; Saint-Priest; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale spécialisée dans l'énergie recrute un responsable commercial export pour l'Afrique. Vous serez en charge des ventes d'équipements industriels dans le secteur de l'énergie, tout en animant une équipe de commerciaux. Ce poste nécessite une expérience significative en vente B to B, le développement de partenaires et la gestion d'équipes. Les déplacements réguliers en Afrique sont attendus, avec un contrat en CDI basé dans la région lyonnaise.

Qualifications

• Expérience significative de 5 à 10 ans dans la vente B to B d'équipements industriels à l'export.
• Expérience de développement de partenaires (agents, distributeurs, intégrateurs).
• Expérience en management d'équipes.

Responsabilités

• Définir et implémenter une stratégie de croissance rentable.
• Animer et développer le réseau de vente existant.
• Veiller au développement des compétences techniques et commerciales de l'équipe.
• Intégrer l'équipe de management de la division Energy.

Connaissances

Vente B to B

Développement de partenaires

Management d'équipes

Maîtrise de l'anglais courant

Description du poste

Chaque jour, nous avons des opportunités d'avoir un impact positif - pour nos collègues, partenaires, clients et la société. Ensemble, nous innovons les solutions de demain et révélons tout le potentiel des ressources précieuses. En confiance pour prendre des initiatives, nous remettons en question les idées conventionnelles pour développer des technologies de pointe qui inspirent le progrès dans des domaines essentiels tels que l'agroalimentaire, l'eau, l'énergie, et la marine. Notre esprit innovant et ouvert, qui alimente notre culture de start-up âgée de 140 ans et notre croissance rapide, stimule également notre développement personnel.

Ainsi, en façonnant un monde plus ingénieux et moins gaspilleur, nous construisons aussi nos carrières.

What's the job ?

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un

• e responsable commercial
• e export Afrique. Au sein de la division Energy vous avez la responsabilité des ventes des équipements neufs (échangeurs thermiques, séparateurs, décanteurs), de services et pièces de rechange auprès des industriels dans le monde l'énergie (oil & gas, raffinage, pétrochimie et nouvelles énergie) sur le Maghreb et l'Afrique de l'Ouest. Avec votre équipe composée de commerciaux itinérants vous animez la vente directe et le réseau de partenaires et de distributeurs sur le territoire africain.

Vos missions :

• Vous définissez et implémentez une stratégie de croissance profitable en étroite collaboration avec les BU
• Vous animez et développez le réseau de vente existant pour assurer une couverture optimale du marché. Sur un marché dynamique en évolution, vous maintenez puis développez le positionnement d'Alfa Laval en tant que partenaire de premier choix
• Vous veillez au développement des compétences techniques et commerciales de votre équipe
• En tant que Sales Manager, vous intégrez l'équipe de management de la division Energy et vous interagissez fréquemment avec les autres entités du Groupe sur vos marchés
• Expérience significative de 5 à 10 ans dans la vente B to B d'équipements industriels à l'export notamment en Afrique
• Expérience de développement de partenaires (agents, distributeurs, intégrateurs)
• Expérience en management d'équipes
• Maitrise de l'anglais courant

Ce poste est basé en région lyonnaise (siège social à Saint Priest). Poste en CDI en France, incluant des déplacements réguliers au Maghreb et en Afrique de l'Ouest (50% du temps)