Responsable commercial en production végétale

Groupe Terrena; Sauzé-entre-Bois; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

NEOLIS recherche un Responsable commercial production végétale (H/F) pour piloter l’action commerciale et le développement sur sa région, en lien avec les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité. Vous encadrez une équipe de Technico-commerciaux, élaborez les plans d’actions et assurez le déploiement des offres de services et des contrats de production.

Profil exigeant: leadership terrain, analyse du marché et sens de la négociation, avec capacité à manager et fédérer les équipes autour

Responsabilités

• Élaborer, déployer et suivre le plan d’actions commerciales et de prospection sur son périmètre.
• Piloter les indicateurs de performance et optimiser l’organisation commerciale pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Décliner la stratégie et la politique commerciale sur son secteur et assurer la mise en œuvre auprès des équipes.
• Analyser les résultats, anticiper les évolutions du marché et remonter les opportunités et informations concurrentielles.
• Accompagner les équipes dans le développement des offres et des contrats de productions contractuelles.
• Encadrer, animer et accompagner une équipe de Technico-commerciaux, notamment sur le terrain.
• Fixer les objectifs, suivre la performance et développer les compétences des collaborateurs pour créer une dynamique collective.
• Participer à l’élaboration du budget et assurer le pilotage de la rentabilité de sa région.
• Veiller à la bonne gestion des ressources, des stocks, des litiges et au respect des règles et réglementations de l’entreprise.

Description du poste

Type de contrat : CDI

Société

Vous rejoignezNEOLIS, négoce historiquement implanté dans le secteur Deux-Sèvres, Vienne, Charente et Haute Vienne.

Nos équipes productions végétales accompagnent nos clients au moyen de conseils agronomiques personnalisés, d’un suivi technique et d’une offre de solutions innovantes et compétitives. Chaque été signe le temps fort de notre activité avec la récolte des céréales, fruits du travail de nos agriculteurs clients.

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Responsable commercial production végétale (H/F).

Mission

1. Piloter l’action commerciale et la performance

• Élaborer, déployer et suivre le plan d’actions commerciales et de prospection sur son périmètre.

• Piloter les indicateurs de performance et optimiser l’organisation commerciale pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.

2. Contribuer à la stratégie commerciale

• Décliner la stratégie et la politique commerciale sur son secteur et en assurer la mise en œuvre auprès des équipes.

• Analyser les résultats, anticiper les évolutions du marché et faire remonter les opportunités et informations concurrentielles

• Accompagner les équipes dans le développement des offres et des contrats de productions contractuelles.

3. Manager et développer les équipes

• Encadrer, animer et accompagner une équipe de Technico-commerciaux, notamment sur le terrain.

• Fixer les objectifs, suivre la performance et développer les compétences des collaborateurs pour créer une dynamique collective.

4. Piloter la gestion et la rentabilité

• Participer à l’élaboration du budget et assurer le pilotage de la rentabilité de sa région.

• Veiller à la bonne gestion des ressources, des stocks, des litiges et au respect des règles et réglementations de l’entreprise.

Profil

Sur la région qui lui est confiée, il intègre les enjeux des exploitations et de leur environnement afin d’assurer la création de valeur pour l’entreprise et ses clients, en s’appuyant sur les filières et les offres de services.

Il prend en charge le développement de l’agrofourniture et de la collecte des céréales. Il pilote et est garant de l’application de la politique commerciale par son équipe et participe activement à la prospection sur sa région.

Il manage et accompagne son équipe de Technico-commerciaux et s’appuie sur le référent OAD pour déployer les offres de service.

Il a le souci permanent de la rentabilité, du développement de la proximité et de la satisfaction des clients. Il initie et facilite la mise en œuvre des projets et active les synergies entre les différentes équipes intervenant sur sa région.