RESPONSABLE COMMERCIAL(E)

Giraudier Conseil; Donzère; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une coopérative viticole recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour développer son activité auprès des enseignes de la Grande Distribution. Ce poste en CDI nécessite au moins 3 ans d'expérience en environnement similaire et une solide connaissance des vins de la Vallée du Rhône. Des déplacements fréquents sont à prévoir. Le candidat idéal doit avoir un diplôme Bac+4/5 et de bonnes compétences en négociation.

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience dans un poste similaire en Grande Distribution.
• Bonne connaissance des vins de la Vallée du Rhône.
• Capacité à analyser un marché et construire une stratégie.

Responsabilités

• Développer l’activité commerciale auprès des enseignes GD.
• Assurer le suivi d’un portefeuille de clients.
• Superviser les équipes caveaux.

Connaissances

Sens de la négociation

Autonomie

Dynamisme

Capacité d'analyse

Compétences en communication

Formation

Diplôme Bac+4/5 en commerce

Outils

Outils bureautiques

Description du poste

Référence de l'offre

RC-11126

Au cœur de la Vallée du Rhône, une coopérative viticole engagée recherche son/sa futur(e) Responsable Commercial(e)

Introduction

Rattaché(e) à la direction, vous aurez pour mission de développer l’activité commerciale auprès des enseignes et magasins de la Grande Distribution. Vous assurerez le suivi direct des centrales régionales ainsi que d’un portefeuille de clients en direct, tout en veillant à construire un relationnel solide et durable sur votre zone. Il s’agit d’un CDI, statut cadre. Poste basé dans la Drôme (26). De nombreux déplacements sont à prévoir.

Missions

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en collaboration avec la direction.
• Développer la présence, la visibilité et le référencement des gammes auprès des enseignes GD.
• Négocier les référencements permanents et saisonniers ainsi que les opérations promotionnelles.
• Représenter la structure lors des foires aux vins, salons et événements professionnels.
• Construire un relationnel de long terme avec les interlocuteurs clés.
• Garantir l’évolution du chiffre d’affaires, des marges et des parts de marché sur les enseignes confiées.
• Contribuer aux prévisions commerciales (bouteilles, BIB…) et analyser les performances.
• Superviser et animer les équipes caveaux, déployer la communication associée et analyser les statistiques.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction.

Profil

Vous êtes diplômé(e) d’une formation commerciale supérieure (Bac+4/5), idéalement avec une spécialisation dans le domaine viticole. Vous justifiez d’au moins trois ans d’expérience dans une fonction similaire en environnement Grande Distribution, avec une bonne connaissance des vins de la Vallée du Rhône. Doté(e) d’un excellent sens de la négociation et d’une forte sensibilité produit, vous savez analyser un marché, construire une stratégie et défendre vos positions. Autonome, dynamique et orienté(e) résultats, vous appréciez le travail de terrain et êtes capable de développer une relation de confiance auprès de vos clients et collaborateurs. Votre organisation, votre réactivité et vos compétences en communication seront des atouts majeurs pour réussir dans cette mission. La maîtrise des outils bureautiques et le permis B sont indispensables.

Contact

Merci d’adresser votre candidature sous la Réf. RC-11126 à [e-mail]

Date de publication

19 novembre 2025