Responsable Commercial DPQ - France & Maroc (H/F)

Eaton; Nanterre; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Eaton recherche un responsable développement commercial DPQ pour dynamiser les ventes en France et au Maroc. Vous travaillerez avec les équipes Eaton et nos partenaires, assurant une synergie entre la division DPQ et le réseau commercial.

Le candidat idéal possède au moins 5 ans d’expérience en vente IT/tech dans un cadre international, un niveau élevé d’anglais et un fort sens du relationnel pour développer des partenariats durables.

Qualifications

• Formation supérieure, idéalement technique ou ingénieur.
• 5 ans minimum en vente, support commercial ou Business Development dans IT/tech.
• Expérience commerciale dans un environnement international.
• Anglais courant et bon niveau de Français.
• Maîtrise d'une langue supplémentaire est appréciée.

Responsibilities

• Développer les ventes DPQ Eaton en France et au Maroc.
• Être l’interface clé entre la division LSDPI et les équipes commerciales.
• Identifier et développer de nouveaux projets et opportunités à l’échelle locale et internationale.
• Soutenir le Flow Business et faciliter la communication entre les équipes DPQ et les commerciaux Eaton.
• Développer les stratégies de distribution IT et électrique pour maximiser la croissance et l’engagement des partenaires.
• Piloter les opportunités clés dans Salesforce et assurer la qualité du pipeline.
• Suivre les performances mensuelles, les prévisions et les plans d’actions.
• Coordonner les activités avec les équipes DPQ internationales et assurer une veille marché.

Skills

Ventes B2B

Business développement

Gestion du pipeline

Anglais courant

Relations clients

Education

Diplôme d’ingénieur

Tools

Salesforce

Job description

À propos d’Eaton DPQ

Eaton est un leader mondial de la gestion intelligente de l’énergie. Notre activité Distributed Power Quality (DPQ) propose des solutions fiables et performantes pour la protection et la distribution de l’alimentation électrique, notamment des UPS, PDU, racks IT, accessoires Tripp Lite et solutions de monitoring digital.

Vos missions

• Développer les ventes du portefeuille DPQ Eaton (UPS monophasés, PDU, racks IT, accessoires Tripp Lite) en France et au Maroc, via les équipes commerciales Eaton et nos partenaires.
• Être l’interface clé entre la division LSDPI et les équipes commerciales, en assurant une collaboration efficace, en créant des synergies et en soutenant l’exécution de la stratégie go-to-market.
• Identifier et développer de nouveaux projets et opportunités, locales ou internationales, en collaboration avec les équipes segments et channels.
• Soutenir le Flow Business en facilitant la communication entre la Business Unit DPQ et les équipes commerciales Eaton.
• Développer les stratégies de distribution IT et électrique afin de maximiser la croissance, l’engagement des partenaires et la promotion de nos solutions.
• Piloter les opportunités clés dans Salesforce et assurer la qualité du pipeline.
• Suivre les performances mensuelles, les prévisions, les gains/pertes et les plans d’actions associés.
• Coordonner les activités avec les équipes DPQ internationales et contribuer à la veille marché grâce aux retours clients et à l’analyse de la concurrence.

Votre profil

• Formation supérieure, idéalement technique ou ingénieur.
• 5 ans minimum d’expérience en vente, support commercial ou Business Development, idéalement dans un environnement IT ou technique.
• Expérience commerciale dans un environnement international.
• Capacité à gérer des situations complexes et de multiples interlocuteurs.
• Excellent relationnel, forte orientation client et capacité à développer des relations durables.
• Excellent niveau d’anglais indispensable et très bon niveau de français.
• La maîtrise d’une langue supplémentaire, en complément du français et de l’anglais, est appréciée.

Pourquoi rejoindre Eaton ?

Tous les postes peuvent nécessiter la participation à des entretiens en visioconférence et en présentiel dans le cadre du processus de recrutement. Tous les candidats seront évalués sur la base de compétences en lien avec le poste, et leurs droits en matière de protection de la vie privée et de sécurité des données seront respectés conformément aux lois en vigueur. Nous nous engageons à garantir l’égalité des chances pour les candidats et les employés. Nos processus de recrutement reposent sur des critères de sélection équilibrés et excluent toute forme de discrimination illégale fondée notamment sur l’âge, la couleur, le handicap, la situation matrimoniale, l’origine nationale, le sexe, l’identité de genre, les informations génétiques, l’origine raciale ou ethnique, la religion, l’orientation sexuelle ou tout autre statut protégé ou requis par la loi.