Responsable Commercial Distribution - Nord-Est H/F

Selescope; Dijon; Hybride; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Selescope, basé dans la Loire (42), recherche un responsable commercial régional pour le Nord-Est. Vous fidélisez et développez un portefeuille distributeurs EPI, animez le réseau et prospectez de nouveaux partenaires. Déplacements importants sur la région, et présence au siège régulièrement.

Vous justifiez d’au moins cinq ans d’expérience en vente BtoB, idéalement avec distributeurs ou professionnels, autonomie et sens du relationnel. Anglais apprécié.

Qualifications

• Au moins cinq ans d’expérience en vente BtoB.
• Expérience avec distributeurs professionnels ou dans un environnement compétitif.
• Autonomie, organisation et sens du relationnel.
• L’anglais est un plus.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de distributeurs EPI dans le Nord-Est.
• Fidéliser les partenaires, animer le réseau et prospecter de nouveaux partenaires.
• Accompagner les utilisateurs finaux et soutenir les équipes internes lors des offres.
• Déplacements importants sur la région (environ 50 %) et présence au siège dans la Loire (42).

Connaissances

Vente BtoB

Animation réseau distributeurs

Prospection commerciale

Anglais (facultatif)

Description du poste

Depuis plus de 40 ans, nous concevons et fabriquons des vêtements techniques de protection en plaçant au cœur de notre démarche la durabilité, la sécurité et le confort, pour des équipements portés au quotidien et dans les environnements les plus exigeants.

Évoluant sur un marché des EPI en forte croissance, nous nous distinguons par notre proximité avec nos clients et notre capacité à concevoir des solutions sur mesure, parfaitement adaptées aux besoins des professionnels. Forte de près de 50 collaborateurs, notre société est intégrée à un groupe familial de dimension européenne et contribue activement à son rayonnement sur les segments des vêtements spéciaux (sapeurs-pompiers, industrie, travaux publics, sites sensibles…).

Afin d'accompagner notre développement, nous recrutons un :

Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en charge un portefeuille existant de distributeurs spécialisés en EPI et matériels professionnels sur la région Nord-Est. Vous le fidélisez, le développez et animez votre réseau tout en menant une démarche active de prospection auprès de nouveaux partenaires et des utilisateurs finaux de nos vêtements techniques.

Après une phase d'intégration vous permettant de maîtriser nos produits, leurs usages et les normes techniques qui les encadrent, vous devenez l'interlocuteur de référence de vos distributeurs et de leurs clients. Grâce à votre expertise, vous accompagnez les utilisateurs dans l'identification de leurs besoins, apportez des préconisations adaptées et contribuez au développement de solutions répondant aux contraintes de leurs métiers.

Très présent sur le terrain, vous entretenez une relation de proximité avec vos partenaires à travers des visites régulières, le suivi des commandes et de la satisfaction client, en lien étroit avec les équipes internes (administration des ventes, achats, production, supply chain…). Vous accompagnez également les distributeurs dans leurs actions commerciales auprès des utilisateurs finaux et représentez l'entreprise lors de salons professionnels, démonstrations techniques et événements de votre secteur.

Rigoureux et organisé, vous participez à la préparation des réponses aux appels d'offres de votre périmètre, en mettant à profit votre connaissance du terrain et des attentes des clients afin de construire des dossiers différenciants.

Acteur engagé du développement de l'entreprise, vous êtes force de proposition dans l'évolution de nos offres et participez à l'identification de nouveaux besoins marché, contribuant ainsi à l'élaboration de futurs produits.

Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins cinq ans dans une fonction commerciale BtoB, idéalement acquise dans un environnement concurrentiel auprès de distributeurs spécialisés ou de professionnels.

Habitué aux cycles de vente longs, vous savez évoluer dans une relation commerciale impliquant un fabricant, un réseau de distribution et des utilisateurs finaux. Vous appréciez autant l'animation d'un réseau de partenaires que le développement commercial sur le terrain.

Une expérience dans les secteurs des EPI, du textile technique, de l'industrie, de la distribution professionnelle ou plus largement dans des environnements techniques constituera un véritable atout, sans être indispensable.

Au-delà de votre parcours, c'est votre personnalité qui fera la différence : sens du contact, autonomie, organisation, engagement, persévérance et capacité à instaurer des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs.

La maîtrise des outils bureautiques est indispensable. La pratique de l'anglais constituerait un plus.

Ce que nous offrons :

• Une PME reconnue pour son expertise technique et la qualité de ses produits, bénéficiant d'une forte notoriété sur ses marchés.
• L'appartenance à un groupe familial européen solide, offrant stabilité, moyens et perspectives de développement.
• Un poste à forte autonomie, combinant animation d'un réseau de distribution et développement commercial terrain.
• Un environnement technique stimulant, au contact de clients exigeants et de partenaires de référence.

Poste hybride, impliquant de nombreux déplacements sur le Nord-Est de la France (environ 50 % du temps) et une présence régulière au siège, basé dans la Loire (42).

Localisation idéale : Nancy, Metz, Dijon...