Responsable Commercial de Secteur dépt. 76/27

Kärcher; Rouen; Sur place; EUR 34 000 - 48 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule fourni

Mutuelle et prévoyance

Ordinateur portable et téléphone

Formation interne

Résumé du poste

Kärcher recherche un(e) commercial terrain pour gérer le portefeuille distributeurs, assurer le suivi des partenaires et négocier des plans d’actions annuels.

Le candidat idéal possède une formation commerciale et une première expérience terrain, avec un sens du relationnel, de l’organisation et de l’autonomie dans un univers technique. Avantages inclus dans le package WOW.

Qualifications

• Bac+2 commercial ou équivalent requis.
• Minimum 1 an d'expérience commerciale terrain.
• Ténacité et engagement exigés.
• Excellentes capacités relationnelles et adaptation à différents interlocuteurs.
• Organisation et écoute active indispensables.
• Autonomie dans un univers technique.

Responsabilités

• Gérer le portefeuille distributeurs avec l’équipe commerciale et Support des Ventes.
• Assurer le suivi direct et indirect des distributeurs avec les Conseillers Commerciaux Sédentaires.
• Négocier des plans d’actions annuels en cogestion avec les commerciaux.
• Organiser les tournées d’accompagnement et le Selling in/ Selling out.
• Former commercialement et techniquement les techniciens des distributeurs.
• Structurer le secteur de distribution selon les implantations et l’importance des revendeurs.
• Négocier et positionner une aire de jeu commune avec la distribution.
• Motiver les équipes des revendeurs et suivre les opportunités de vente.
• Piloter le secteur selon la logique PRO-GRAM.

Connaissances

Vente terrain

Négociation

Relationnel client

Organisation

Autonomie

Formation

Bac+2 commercial

Description du poste

Votre Rôle :

Chez Kärcher, une équipe de 15 330 personnes dans 80 pays travaille ensemble pour rendre le monde plus propre. En tant qu'entreprise familiale axée sur le développement durable, nous croyons fermement que les choses importantes de la vie nécessitent une attention particulière pour s'assurer qu'elles résistant à l'épreuve du temps et préservent leur valeur. Nous proposons des solutions WOW dans le monde entier pour le nettoyage et l'entretien. Au quotidien et dans l'extraordinaire. Avec des produits WOW et des services WOW. Rattaché(e) au Responsable des Ventes Régional Nord du Département Vente Pro, vous gérez le portefeuille distributeurs concerné.

Votre Rôle :

This is how you WOW :

• Cogérer le portefeuille des Distributeurs avec l’équipe de Responsables Commerciaux TG et Support des Ventes.
• Assurer le suivi direct et indirect des distributeurs en coordination avec les Conseillers Commerciaux Sédentaires.
• Négocier des plans d’actions annuelles en cogestion avec les commerciaux
• Organiser les tournées d’accompagnement
• Mettre en œuvre le Selling in et le Selling out
• Former commercialement et techniquement les techniciens des distributeurs
• Structurer son secteur de distribution (Gérer, Analyser, Recruter) en fonction de l’importance des Revendeurs et de leurs implantations géographiques
• Négocier et situer une aire de jeu commune avec la distribution
• Motiver les Équipes des Revendeurs
• Traiter les opportunités de vente (Info CRC, Salons etc…) en appui des commerciaux
• Piloter son secteur selon la logique P.R.O.G.R.A.M (Préparer l’action, Resituer l’action, Optimiser les sources de progrès, Garantir l’action, Ressourcer pour motiver, Automatiser les compétences, Mesurer les résultats obtenus)

Vos atouts :

It would be WOW if you would bring this in :

• Formation commerciale, idéalement Bac+2
• Vous justifiez d'une expérience commerciale terrain similaire de 1 an minimum
• Vous faites preuve de ténacité et d’engagement
• Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel et vous savez vous adapter à différents interlocuteurs.
• Vous êtes organisé(e) et à l’écoute
• Vous êtes autonome et à l’aise dans un univers technique

Vos avantages :

Our Kärcher WOW-package :

• Intégrer une filiale à taille humaine dans un groupe international
• Véhicule, carte essence/péage, téléphone et ordinateur portable, mutuelle et prévoyance attractives, CE (chèques vacances…)
• Un programme de formation interne
• Un suivi régulier de la période d’essai et du parcours d’intégration

So: Wanna WOW with us?

Il vous suffit de télécharger votre CV en ligne et de laisser vos coordonnées. Nous avons hâte de faire votre connaissance !

Ensemble vers un monde plus propre.

Together towards a clean world.