Responsable Commercial de Région H/F - Marseille

Loxam Access; Vitrolles; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

LOXAM ACCESS recherche un Responsable Commercial de Région H/F basé à Vitrolles (13) pour piloter le développement commercial sur le territoire régional et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires. Le poste implique des déplacements fréquents et une supervision d’équipes itinérantes et sédentaires.

Vous avez une formation Bac+4/5 en commerce et au moins 5 années d’expérience dans la vente BTP, avec un leadership démontré et une forte aisance relationnelle pour fédérer les équipes autour des

Qualifications

• Formation Bac+4/5 type école de commerce exigée.
• Expérience minimum 5 ans dans une fonction similaire, idéalement BTP.
• Compétences en animation et management d’équipes commerciales.
• Mobilité fréquente et déplacements répétés.

Responsibilities

• Analyser l’activité commerciale des agences et définir les actions nécessaires pour atteindre les objectifs.
• Mettre en place et animer le plan d’action commercial avec les commerciaux.
• Accompagner et former les responsables d’agences et commerciaux (itinérants et sédentaires).
• Participer au déploiement des accords avec les Grands Comptes; coordination avec les responsables nationaux.
• Gérer et animer les accords cadre régionaux; connaître la gamme LOXAM ACCESS.
• S’impliquer dans les tissus régionaux via événements et réseaux professionnels.

Skills

Leadership

Gestion d'équipe

Négociation commerciale

Plan d’action commercial

Analyse et diagnostic

Education

Bac+4/5 école de commerce

Tools

Aucun outil spécifique

Job description

Responsable Commercial de Région H/F - Marseille

LOXAM est le n°1 de la location de matériel en Europe et 4e loueur mondial pour le BTP, l‘évènementiel et l‘industrie. Depuis sa création en 1967, LOXAM n‘a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement. Aujourd‘hui, le réseau LOXAM se compose de plus de 1 100 agences implantées sur 30 pays. Constamment à la conquête de nouveaux marchés, ses 11 000 collaborateurs relèvent chaque jour d‘importants challenges.

LOXAM ACCESS, spécialiste de la location de matériels d’élévation, jusqu’à 70 mètres de hauteur, avec ou sans opérateur, propose des nacelles, plateformes, nacelles sur VL et PL, fourgons nacelles, nacelles araignées… LOXAM ACCESS met au cœur de ses priorités «La sécurité» en définissant un cahier des charges strict et exigeant pour le choix de ses matériels et en proposant également des formations à ses clients. Les 42 agences LOXAM ACCESS, certifiées MASE et réparties sur le territoire, permettant aux équipes d’intervenir partout en France.

Nous recherchons un Responsable Commercial de RégionH/F basé à Vitrolles(13).

Rattaché(e) au Directeur de RégionLOXAM ACCESS, vous êtes le garant du respect du développement et de la diversification du portefeuille clients ainsi que de l’évolution du chiffre d’affaires sur votre périmètre. Très impliqué(e) commercialement sur le terrain, vos principales missions sont de :

• Analyser l’activité commerciale des agences et définir les actions nécessaires permettant d’atteindre les objectifs stratégiques et budgétaires,
• Mettre en place et animer le plan d’action commercial avec les commerciaux selon les orientations de la Direction de Divisionet les objectifs sectoriels ou locaux,
• Accompagner et former les responsables d’agences et les commerciaux (itinérants et sédentaires) aux techniques de vente, dans le respect des procédures applicables par les agences,
• Participer au déploiement des accords avec les Grands Comptes en lien avec le Directeur Commercial LOXAM ACCESSet les Responsables Commerciaux nationaux,
• Gérer, suivre et animer les accords cadre régionaux,
• Connaitre la gamme de matériel proposée par LOXAM ACCESS(Nacelles, Plateformes, ...)
• S'impliquer dans les tissus régionaux en participant à des événements/associations/fédérations/salons/tables rondes

Vous êtes issu(e) de formation Bac+ 4/5 type école de commerce, votre expérience de 5 ans minimum sur une fonction similaire, idéalement acquise dans le secteur BTP, vous a permis de développer de solides compétences dans l’animation opérationnelle d’une équipe commerciale et dans le management d’équipes transversales.

De par votre leadership et votre dynamisme, vous savez fédérer les équipes autour d’un projet de développement commercial et leur impulser une véritable cohésion.

Faisant preuve d’une excellente aisance relationnelle, vos capacités d’analyse et de compréhension des enjeux et des besoins des opérationnels ainsi que votre force de proposition et de conseil ne sont plus à démontrer.

Ce poste nécessite de fréquents déplacements.

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