Responsable Commercial CVC

Michael Page; Dijon; Sur place; EUR 60 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vehicle de fonction

Résumé du poste

Michael Page propose pour notre client un Responsable Commercial CVC basé à Dijon, offrant autonomie et opportunités de progression. Vous piloterez le développement commercial sur les secteurs de Dijon et Besançon, en lien avec les équipes techniques pour proposer des solutions énergétiques adaptées.

Le poste requiert une expérience en vente de prestations CVC et maintenance multitechnique; vous maitrisez les appels d'offres et les chiffrages, et vous assurerez le pilotage des contrats jusqu'à

Qualifications

• Développement commercial de prestations liées au CVC et à la maintenance multitechnique.
• Maîtrise des appels d'offres et des chiffrages d'affaires.
• Autonomie, rigueur et sens du développement commercial.

Responsabilités

• Prospecter et développer de nouveaux clients dans le secteur Dijon et Besançon.
• Déployer un plan d'actions commerciales pour accroître la présence de l'entreprise.
• Réaliser les études commerciales et les chiffrages d'offres de maintenance et d'exploitation.
• Construire les offres associées aux contrats P1, P2 et P3.
• Répondre aux appels d'offres publics et privés.
• Piloter les affaires de l'identification du besoin jusqu'à la signature des contrats.
• Manager et accompagner un Ingénieur Commercial sur la région.
• Participer au développement de solutions innovantes répondant aux enjeux énergétiques des clients.

Connaissances

Prospection commerciale

Développement commercial

Négociation et closing

Management régional

Autonomie et rigueur

Formation

Formation technique ou commerciale

Description du poste

• Responsable Commercial CVC basé à Dijon, secteur Bourgogne-Franche-Comté
• Services énergétiques, maintenance multitechnique

Notre client

Notre client est un acteur majeur des services énergétiques, de la maintenance multitechnique et de l'exploitation d'installations techniques. Dans le cadre du renforcement de ses équipes en Bourgogne-Franche-Comté, il recherche un Responsable Commercial CVC basé à Dijon. Vous rejoindrez une organisation solide, reconnue pour son expertise dans la performance énergétique, la maintenance d'équipements techniques et l'accompagnement de ses clients dans leurs enjeux d'exploitation et de transition énergétique. Ce poste offre une forte autonomie ainsi qu'un environnement favorable à l'évolution professionnelle.

Poste et missions

Rattaché à la Direction Commerciale, le Responsable Commercial CVC pilote le développement de l'activité sur les secteurs de Dijon et Besançon.
À ce titre, vous serez amené à :

• Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients sur votre secteur.
• Déployer un plan d'actions commerciales afin d'accroître la présence de l'entreprise sur le territoire.
• Analyser les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées en lien avec les équipes techniques.
• Réaliser les études commerciales et les chiffrages d'offres de maintenance et d'exploitation.
• Construire les offres associées aux contrats P1, P2 et P3.
• Répondre aux appels d'offres publics et privés.
• Piloter les affaires de l'identification du besoin jusqu'à la signature des contrats.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients dans une logique de partenariat durable.
• Assurer la passation des dossiers avec les équipes d'exploitation et accompagner le démarrage des nouveaux contrats.
• Manager et accompagner un Ingénieur Commercial sur la région.
• Participer au développement de solutions innovantes et performantes répondant aux enjeux énergétiques des clients.

Profil recherché

De formation technique ou commerciale, vous justifiez d'une expérience dans le développement commercial de prestations liées au CVC, à la maintenance multitechnique, aux services énergétiques ou à l'exploitation d'installations techniques.
Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, les réponses aux appels d'offres ainsi que les chiffrages d'affaires. Une bonne connaissance des contrats de maintenance et d'exploitation est fortement appréciée.
Manager de proximité ou souhaitant développer cette dimension, vous faites preuve d'autonomie, de rigueur et d'un réel tempérament de développeur.

Conditions et Avantages

Rémunération : 60 à 65 K€ fixe + 15 % de variable + véhicule de fonction