Responsable Commercial & Comptes Stratégiques – Aviation & MRO

Spherea; Toulouse; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle familiale

PEE

CET

13e mois

RIE - repas partiel

Chèques vacances

Avantages CSE

Résumé du poste

SPHEREA, acteur industriel de référence, recherche un Responsable Commercial et Comptes Stratégiques pour les secteurs Airlines et MRO. Basé à Toulouse, vous définirez et exécuterez une stratégie rentable et gèrerez des contrats clés à l’échelle internationale.

Vous consoliderez votre réseau dans l’aéronautique, conduirez des négociations complexes et piloter les prévisions et la rentabilité des comptes, avec une forte orientation résultats et un esprit d’équipe.

Qualifications

• 5+ ans d'expérience vente B2B complexes aéronautique/MRO.
• Succès de contrats > 1 M€ avec cycles multifonctionnels (achats, ingénierie, juridique, finance).
• Expérience appels d'offres publics et privés et négociations de haut niveau.

Responsabilités

• Établir et exécuter la stratégie marketing et plan de route comptes clés.
• Établir et entretenir des relations clients à long terme et ouvrir de nouveaux comptes.
• Prise de commandes: atteindre et dépasser les objectifs de marge et de commandes.
• Participer aux revues des comptes clés et diriger les réunions en externe/internes.
• Négocier des accords stratégiques et soutenir projets jusqu'à leur achèvement.

Connaissances

Gestion comptes stratégiques

Prospection structurée

Prévisions basées sur données

Négociation complexe

CRM et BI

Communication anglais

Outils

CRM

BI outils

Description du poste

SPHEREA, acteur industriel de référence, recherche un Responsable Commercial et Comptes Stratégiques pour les secteurs Airlines et MRO. Basé à Toulouse, vous définirez et exécuterez une stratégie rentable et gèrerez des contrats clés à l’échelle internationale.

Vous consoliderez votre réseau dans l’aéronautique, conduirez des négociations complexes et piloter les prévisions et la rentabilité des comptes, avec une forte orientation résultats et un esprit d’équipe.