Responsable commercial cautions

Coface; Bois-Colombes; Sur place; EUR 38 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société d'assurance cherche un(e) Commercial(e) Caution pour développer le chiffre d'affaires en Bretagne et d'autres régions. Vous serez en charge de la prospection auprès de clients importants et de la négociation de contrats. Les qualifications requises incluent un Master 2, une forte sensibilité relationnelle, et une bonne maitrise de l'anglais écrit. Ce poste offre des responsabilités et une opportunité de croissance au sein d'une équipe dynamique.

Qualifications

• Formation supérieure exigée, niveau Master 2.
• Capacités relationnelles et rigueur dans l'organisation.
• Dynamique et autonome avec un bon esprit d'équipe.
• Expérience en analyse et gestion des risques commercialement.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires sur de nouveaux clients.
• Assurer la prospection et qualification des opportunités.
• Négocier et signer de nouveaux contrats.
• Maintenir la relation commerciale pendant 12 mois.
• Rendre compte des résultats via le CRM.
• Développer des relations avec des partenaires.
• Animer les courtiers et partenaires bancaires.
• Faire évoluer l'offre Coface Caution.

Connaissances

Sens du relationnel

Organisation et rigueur

Dynamique

Autonomie

Esprit d'équipe

Analyse et gestion du risque

Relationnel excellent

Anglais écrit

Motivation pour le métier de la caution

Maîtrise du pack office

Formation

Formation supérieure Master 2 (école de commerce ou université)

Description du poste

Chez Coface, nous faisons avancer le commerce chaque jour.

Nos 5 200 experts, représentant plus de 80 nationalités dans 58 pays, sont unis par une mission commune : aider les entreprises à naviguer dans l’incertitude en leur donnant les moyens de prendre les bonnes décisions et de commercer plus intelligemment dans un monde complexe.

Avec près de 80 ans d’expérience internationale, nous proposons aux entreprises une gamme complète de solutions : assurance‑crédit, informations d’entreprise, recouvrement de créances, assurance risque unique, cautions, affacturage — le tout porté par un patrimoine de données unique, une technologie de pointe, de l’innovation et une compréhension approfondie de l’économie mondiale.

Rejoindre Coface, c’est intégrer une organisation internationale soudée, où vos idées comptent.

Nous cultivons une culture d’apprentissage, de collaboration et d’inclusion, où vous avez des responsabilités et pouvez constater l’impact de vos actions.

Façonnez l’avenir du commerce avec nous.

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Description Du Poste

Dans le cadre de son développement au sein de la Direction commerciale, le département Caution recrute un(e) Commercial(e) Caution au sein d’une équipe performante et dynamique.

• Vous développez le CA sur de nouveaux clients sur le périmètre Bretagne – Pays de Loire – Nouvelle-Aquitaine – Centre-Val de Loire – Midi-Pyrénées – 78 – 92 – 94 et mettez en œuvre la stratégie d’acquisition de nouveaux clients dans le cadre d’un plan défini.
• Vous assurez la prospection, la qualification des opportunités auprès d’interlocuteurs de hauts niveaux : DAF, directeurs Trésorerie, Dirigeants.
• Vous prenez des rendez-vous afin de présenter l'offre, négociez et signez de nouveaux contrats afin d'atteindre les objectifs fixés.
• Vous gardez la relation commerciale avec le nouveau client durant 12 mois
• Vous menez des négociations contractuelles dans le respect des normes de risques, que vous maîtrisez grâce à vos connaissances en finance d'entreprise.
• Vous rendez compte à votre hiérarchie des résultats obtenus via le CRM en terme de nombre d'appel prospects, prospects qualifiés, rendez-vous effectués, affaires en cours selon le taux de chance de transformation en contrats, et affaires signées.
• Vous développez les relations avec les partenaires apporteurs d'affaires
• Vous animez les courtiers et partenaires bancaires de votre zone
• Vous contribuez à faire évoluer l'offre Coface Caution en matière de service client

Qualifications

Ce poste requiert :

• Formation supérieure Master 2 (école de commerce ou université).
• Le sens du relationnel, de l'organisation et de la rigueur
• Dynamique, Autonome, doté d’un fort esprit d’équipe et d’un excellent relationnel
• Une expérience significative de l'analyse et de la gestion du risque, associée à une expérience commerciale
• Un bon niveau d'anglais (à l'écrit notamment)
• Motivation pour le métier de la caution
• Une première expérience dans les métiers de la Caution serait un plus
• Excellente maitrise du pack office